2019年NC集团销售与分销业务解决方案.ppt

谢谢！ 这个ppt的主要目的和应用场景： 很多售前或销售人员反馈不知道讲采购时可以讲什么，所以总结了一些采购管理方向的主要应用，一些理念和产品的结合，一些客户的应用案例，主要用于以采购为主的售前场景中。 全国那么多库存，可为什么客户的订单来了，我们总是在当地没有货 ？ 对应后续的集团级库存管理，调拨。结合接触过的案例讲，例如：白酒行业。 原材料的价格上涨 ,我们该怎样应对？ 对应后续的集中采购方案价值 是建立一个自己集团物流体系还是选择第三方物流？ 对应后续的集团物流管理、发运管理解决方案 下边每个工厂都在生产什么？ 集团制造，后边没有展开讲，这里可以讲集团对下属每个工厂生产计划安排的可视性 集团这么多业务，这么多产品，谁在亏损？ 对应讲解目前产品客户化、个性化的大趋势，对企业来说，管理更加困难。 如何进行有效的集团价格管控？如何实现与分销商的双赢，保证市场的占有率？ 主要对应后续的集团分销的价格政策、价保政策、返利政策的设计管理 网络经济环境下如何构建我们的信息渠道？ 最后以上问题都和集团企业的信息化有关，快速增长的集团化企业，这都是一个面临的问题,一个集团化的供应链产品就要定位于帮助企业解决类似的问题，当然不是仅靠一个信息系统去解决，但没有一个集团化的信息系统帮助，就很难很好解决。 在传统的采购模式下，买方需要首先自行寻找供应商，再通过电话、上门、追踪等繁杂的手续进行认证工作，对于每一次采购，也需要使用电话询价、招投标等低效率的形式进行。由于环节冗长，效率较低；并且缺乏竞争，所以成本较高。 同时，限于涉及大量人为参与的因素，采购的质量和透明度无法得到充分的保障。 更主要的是，限于地域和行业的认知程度，某些原材料或产品的采购有很强的局限性，无法得到最合理的价格。 这里重点阐述业务软件发展历史和未来趋势： （1）随着企业的增长，对信息化的要求在升级，从部门级的单元业务软件到公司级的财务业务一体化，从公司级的内部集成到集团级的业务协同，集团网络信息平台。 （2）我们碰到的大部分集团企业的实际信息化过程也是这样一个过程，可以结合当前项目的信息化背景讲解。 （3）从国外高端ERP产品的未来趋势看也是如此，sap/oracle/I2等都是这样，未来的应用包括一个虚拟的集团企业，一个产业链协同应用的要求。 集团级供应链软件的新需求和特点是： 集团：多公司共享信息 协同：多组织业务应用要求 网络：基于INTERNET计算的产品 适应变化：企业为适应市场生存要求企业组织形态变化，业务流程重组，信息系统要支持。 与citrix主要区别讲清楚： 概要介绍我们退货管理的流程，和集团控制的方式：集团定义退货政策。 退货政策定义 退货申请－－－系统根据退货政策检查 退货接收。 NC供应链在产品设计就考虑集团运输的问题，也是为物流专业分离而设计的，它能够支持集团多个公司的订单一起发运走。在以前公司级的产品中也是较难实现的。 你可以举一个熟悉的企业的应用场景的例子。 例如：海尔的青岛工业园，有冰箱、洗衣机、电视、空调。。。。十几个工厂，全国各地的工贸公司每天向集团要货，商流要求物流发货，这样物流就要为每个工厂的订单安排发货，假设北京工贸要货中有冰箱、洗衣机、电视，这样就需要讲冰箱、洗衣机、电视三个工厂的订单和货物安排在一个发运单，进行合并运输，从而降低成本。 通过四个界面介绍我们的发运产品的主要功能，具体请学习发运产品的介绍ppt，结合讲出右边的一些应用价值。 在传统的采购模式下，买方需要首先自行寻找供应商，再通过电话、上门、追踪等繁杂的手续进行认证工作，对于每一次采购，也需要使用电话询价、招投标等低效率的形式进行。由于环节冗长，效率较低；并且缺乏竞争，所以成本较高。 同时，限于涉及大量人为参与的因素，采购的质量和透明度无法得到充分的保障。 更主要的是，限于地域和行业的认知程度，某些原材料或产品的采购有很强的局限性，无法得到最合理的价格。 将以上三种价格管控模式讲清楚，目前都有客户在应用。这也是公司级产品所做不到的，订单需要跨公司询价。 结合界面讲清楚产品中是如何支持这三种模式应用的。 具体请看产品或手册，主要 集团价格参数 价目表定义 价目表维护 特价表 销售价格下发 调价单 销售价格策略及分配 将以上三种价格管控模式讲清楚，目前都有客户在应用。这也是公司级产品所做不到的，订单需要跨公司询价。 集