2019年酒水饮料促销活动执行管理.pptVIP

好了！开始进入我们的培训，第三部分：执行跟踪 授课方式：导师讲解 在讲执行跟踪之前，我们先看一个案例 授课方式：导师讲解 案例执行结果情况： 授课方式：导师讲解 通过这个案例已经初步了解到促销活动执行跟踪内容，那促销活动执行跟踪主要内容是哪些： 授课方式：导师讲解 首先看第一个内容：货物流向。货物流向跟踪的内容又有哪些呢？ 授课方式：导师讲解 刚才已经清楚了货物流向的内容，下来我们进一步掌握货物流向跟踪方法： 授课方式：导师讲解（案例分析） 刚才已经讲解了货物流向的主要内容及跟踪方法，下面我想通过一个案例来加深对货物流向的理解，请看案例： 授课方式：导师讲解 刚才讲完了第一部分货物流向的内容，接着来看第二部分内容：传播品跟踪内容 授课方式：导师讲解 了解了传播品跟踪的主要内容后，再来看传播品的跟踪方法 授课方式：导师讲解（案例分析） 前两个章节已经介绍完了传播品跟踪的主要内容及方法，为加深对传播品跟踪的理解，我们来看一个传播品跟踪的案例 授课方式：导师讲解 为确保促销活动的活动效果，传播品的有效执行到位，办事处必须对促销传播品进行跟踪检查，首先来看一个我们常用的海报跟踪检查表，如上表： 授课方式：导师讲解 开场白:大家上午（或下午）好！欢迎大家参加今天的培训课程。我们的培训课程是《促销活动的执行管理》，在课程开始之前请允许我自我介绍一下，我叫---，来自---部门，什么岗位。 课堂规则:1、手机关闭或调至震动；2、有紧急电话，可到培训室外处理；3、没有要求小组讨论，不准在课堂上开“开小会”。下面进入我们今天的培训课程。 授课方式：导师讲解。 企划界有一句名言： 三分策划，七分执行！可见促销活动执行的重要性。因此，在制定促销方案时，务必强化促销活动的执行力，同时制定相应的促销执行管理; 做好事前准备、过程跟踪、效果评估，以确保和促进促销活动的有效实施。 在今天促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争力！ 授课方式：导师讲解 大家都知道促销活动执行管理的重要性，在方案执行时必须制定相应的促销执行管理。 导师提问： 那如何做好促销活动的执行管理呢? 学员反应： 被聆听 导师讲解： 下面我们首先来看一个案例-----一个大家都熟悉的著名战争----街亭之战. （通过提问的方式，引出促销活动执行管理的案例） 授课方式：导师讲解 以三国时期的历史史事来看，街亭之战的影响不会逊于其他几大著名战役，此战的严重后果不仅仅是诸葛亮伐魏失败，“挥泪斩马谡”也使蜀国损失了智谋之士，更重要的是，曹魏战后在原本防守空虚的西线部署了大量兵力，使蜀汉失去了奇袭魏地的机会，之后诸葛亮伐魏以图蜀汉入主中原，重新确立历史格局，也就缺少了天时地利。 且不谈正史,仅从《三国演义》看,马谡街亭失守的原因主要是没有占据要道,抢占一夫当关，万夫莫开的有利地形。马谡如果完全按照诸葛亮的要求“五路总口下寨”  今天培训的内容分四部： 第一部分:方案报批。 授课方式：导师讲解 方案报批我相信在座的各位也都操作过，方案报批在这里主要是指方案录入DRP进行审批。方案的报批我们把它归纳为下面的流程图简单表现出来: 首先方案发起人------ 授课方式：导师讲解 在方案审批时常常碰到一些不规范的操作或错误，导致方案审批时通不过。因此，方案发起人在DRP录入时要注意一些事项。 请看注意一: 授课方式：导师讲解 注意二:方案费用来源 授课方式：导师讲解 刚才讲了方案报批和录入方案时的注意事项,但是我们公司每年都有部分办事处发生先斩后奏和方案违规操作的现象,因此,在这里特别强调: 下面想给大家讲一个先斩后奏的案例. 授课方式：导师讲解 这个案例就是09年3月份永州北办事处及道县办事处未经申请批准就开展的订货会活动。 授课方式：导师讲解 公司对这次违规操作的违规事件的处理具体结果如下： 第二部分：前期筹备 授课方式：导师讲解 常胜将军林彪说过：不打没有准备之仗。一个促销活动是否达到预期的活动效果，活动的前期准备是非常关键的。 那促销活动的前期准备主要工作有哪些呢？ 授课方式：导师讲解 下面先看准备工作的第一部分：包装物准备。我们把包装物的准备工作用简单的流程图表现出来：方案包装物需求----- 授课方式：导师讲解 促销方案涉及到外包装重新制作的，必须要考虑到外包装的制作周期，否则影响到活动方案的开展时间。下面来看一下商标、纸箱、瓶盖的具体制作周期。 授课方式：导师讲解 包装物的申请制作涉及到跨部门协同配合完成，哪一个环节出现延误或沟通不到位，都可能造成包装物的不及时到位。因此包装物申请制作时注意如下事项： 授课方式：导师讲解 公司这么年来，几乎每年都出现有包装物制作不合理现象，导致包装物产生滞留积压。为此，为规范包装