行销工具使着用专题.pptVIP

一元硬币的故事;一元硬币的故事 客户：现在我买10万元的保险，二十年后这10万元肯定会贬值的，所以为什么要买保险呢？ 业务员：陈先生，您看我手里的这枚硬币，假如用锤子把它砸瘪，或者用扳子拧弯，再或者让汽车把它轧扁，然后再把这枚硬币拿到银行还能不能换一枚新的硬币？（能）假如，我被锤子砸一顿，或者用扳子拧掉一个手指，或者汽车从我身上轧过去，还会换一个新的我？（当然不能）是钱贬值快还是人贬值快呢？（钱贬值是一个漫长的过程，而人贬值也许就是一瞬间的事）那你是等钱贬值后再买保险还是等人贬值后再买保险呢？（当然不能等到人贬值的时候再买保险！那样已经来不及了。）所以，陈先生您现在就应该在您的身体贬值之前马上为自己及家人购买一份保障，您说对吗？ 客户：有道理。 （道具：一元硬币一枚） ;行销工具的使用;课程目标;课程大纲;行销工具的重要性;行销工具的分类;展示资料;签单工具;个人资料及档案;行销辅助品;课程大纲;展业工具有效使用—运用时机;引经据典法 拟定承诺法 画图列表法 人情礼品法 自我推销法 实话实说法;展业工具有效使用—将客户分类;课程大纲;配合工具使用的相关话术;开门话术—配合特色名片使用;说明话术—配合剪报、建议书使用;促成话术—配合签单工具使用;拒绝处理话术—配合保险法等使用;转介绍话术—配合转介绍卡,笔等使用;增员话术—配合增员工具使用：;课程大纲;运用原则;注意事项;结束语;Thank You!