2019年《金牌推销员》－－不用我介绍－－就让你心动的好书.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _To第一章　成败一念间 PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To没有热情，能打动谁！ PAGEREF _To\h 2 HYPERLINK \l _To天道酬勤，情况坏到极点，往往就开始好转 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To进步最快的，是那些积极行动的人 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To要确保成功，就必须反复准备 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To第二章　成功的秘诀 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To抓住目标，准确出击 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To连续提问，以让人觉得好像是他自己在做决定 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To推销中的11条经验 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To推销中的提问技巧 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To发现购买动机 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To学会问“why”——推销最重要的字眼 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To还有其他原因吗 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _To与其多说，不如多听 PAGEREF _To\h 23 HYPERLINK \l _To雄辩之中有艺术，沉默之中也有 PAGEREF _To\h 23 HYPERLINK \l _To第三章　如何赢得信任 PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To赢得信任的第一个原则 PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To赢得信任的第二个原则 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To赢得信任的第三个原则 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To赢得信任的第四个原则 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To赢得信任的第五个原则 PAGEREF _To\h 27 HYPERLINK \l _To赢得信任的第六个原则 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To第四章　怎样使人们愿意跟你做生意 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神助。 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To记住别人的姓名和面孔 PAGEREF _To\h 30 HYPERLINK \l _To预约电话不谈生意 PAGEREF _To\h 31 第一章　成败一念间 我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也非命中注定。先前，我从来没想过我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而闻名。命运反复，谁能预料！ 起初，我是一名职业棒球手，效力于约翰斯顿队，甲级球队，月薪175美元，因此我的生活既体面，又滋润。谁知道，老板竟然要解雇我。因为年轻，我并不在意。老板斥责我说：“我们不需要懒惰者。你像职业球手吗，你有职业的精神吗？”“是的！我懒惰！我没有精神！那又怎么样？！”我大声回