2019年世联写字楼顾问业务经验分享.pptVIP

世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 4. 产品策略 5. 商业部分的开发策略 核心要点 4.1 项目核心价值点 4.2 功能定位（可以考虑包含公寓的功能） 4.3 开发次序 4.4 写字楼与其它不同物业类型的关系 5.1 商业物业的定位 5.2 商业物业的规模与价值 5.3 商业物业与写字楼的关系 6.写字楼营销策略 6.1 产品形象主题的确立 6.2 启动营销策略 6.3 渠道策略 6.4 关键事件及设施营销 6.5 公共关系营销 6.6 定价策略 世联写字楼模块顾问服务的业务主线及其核心研究内容 宏观经济与城市规划研究 写字楼市场研究 地块价值研究 开发模式与盈利模式研究 项目发展战略研究 项目整体功能定位研究 功能分区及功能比例划分研究 写字楼物业发展建议 经济评价 …… 项目定位 营销策略 消费者价值取向研究 项目卖点整合与营销SWOT分析 定价研究 营销总策略和启动策略研究 …… 世联写字楼业务研究内容 世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion 雏形CBD 发展中的CBD 成熟CBD 2001年 2004年 深圳CBD写字楼发展共性 以深圳为例 雏形CBD 发展中的CBD 成熟CBD 2001年 2004年 深圳CBD写字楼客户演变 以深圳为例 雏形CBD 发展中的CBD 成熟CBD 2001年 2004年 深圳CBD写字楼产品特征 以深圳为例 从深圳CBD的发展可以得到的规律 时机越早，定位空间越大，风险越小； 早期推出定位空间较大，从甲级、乙级到商务公寓均有市场; 由于对风险的规避，以及早期开发高端物业对顶端客户的消化，其它开发项目以乙级写字楼为主，商务公寓为辅。 2003-2004年的竞争激烈程度将远大于2001年，大量甲级物业纷纷浮出水面，前景不可预知。 早期市场整体年推出量在7万以下； 每个项目单一物业类型推出市场的容量约为3万左右； 如果单个项目规模较大，则一般由多种功能组合； 二、三线城市办公物业启动与发展历程 萌芽阶段 启动阶段 发展阶段 成熟阶段 办公需要 住宅改办公 草创型企业 住宅 无 改善环境 住宅立项、商务办公 成长型中小企业 第一代商务公寓 位置 价格 交通 使用成本 动因 表现形式 产品特征 入驻公司特征 客户关注点 追求形象 纯商务形象 迅速发展的中小企业 初具规模的企业 纯写字楼开始出现 位置 配套 硬件 商务氛围 需求多样化 多样化 各种类型企业 写字楼与新一代商务公寓并存 地段 服务 软环境 健康、风景 世联研究 写字楼的产品价值体系 写 字 楼 产 品 价 值 体 系 关键公共空间打造专业办公形象展示区 高形象展示体系 独特功能构建 低门槛，低使用成本。 品牌整合打造形象光环 办公生态化 商务中心 低成本价值构建 写字楼产品四种模式的竞争分析 世联写字楼开发顾问的工作方法 Method 世联顾问服务内容 项目定位顾问服务 城市相关产业及商业地产市场发展前景预测 相关领域市场进入战略及发展策略 可行性研究报告 金融投资机构项目咨询 商业机构投资合作咨询 市场定位案例专题研究 项目物业发展 建议顾问服务 消费市场顾问 项目发展战略定位 项目物业发展建议 项目启动策略研究 规划方案的市场评价 租售价值及项目财务评估 营销战略与策略 顾问服务 招商服务 招商策略及条件制定/招商实施及推广方案/招商现场管理及控制 ………… 销售服务 营销执行策略制定/营销实施及推广方案/项目价格策略及价格方案/销售组织框架及管理制度建议 ………… 前期顾问工作阶段划分与服务内容 专案团队架构及岗位职责 世联知识平台+内部|外部专家 世联顾问服务内容大纲 市场深度研究 市场竞争分析 项目分析 项目诊断 案例研究 我们的解决之道 商业地产市场 商业经营环境 研究结论 商业地产市场角度 商业经营环境角度 竞争分析结论 地块价值解析 基于商业地产开发的角度分析地块价值 基于商业经营环境的角度分析地块价值 项目分析结论 项目整体定位诊断 功能分区与指标确定诊断 建筑设计与产品诊断 项目营销诊断 项目诊断结论 具体内容详见“世联提交的关于本项目的顾问工作建议书” 世联写字楼营销顾问业务 Sale 营销顾问——工作方式 营销阶段 销售经理|招商经理 项目经理|策划经理 销售经理|招商经理 项目经理|策划经理 前期策略专案团队 工商部总监负责 人力配备 宣传方案效果评估 修正推广方案 集中解决重要问题 参加专业联席会议 监督方案执行 集中解决重要问题 制订宣传推广方案 制订开盘策略 制订价格方案 开盘前筹备工作 招商/销售培训 主要 服务内容 前四个月 开盘日 后三个月 后六个月 依托深圳总部