2019年饲料王牌营销培训.pptVIP

热烈祝贺;第一讲，人员素质篇;王牌营销员的基本素质 ;五网合一的营销网络;王牌营销员的基本素质; 1、策划家的头脑Head;;;;;;王牌营销员的服务功夫;;;管理的最高境界;;;;3、职业化;敬业； 责任； 团队； 创新； 学习； 由狗变狼： ;狼性;三、行销人员的职责与权利、义务：;;;客户是上帝;大客户是好客户;大客户的缺点;;目标管理造成五大问题：;;;;;;;;;;; 观念为什么重要?; 观念更新以后怎么办?;二．行销人员的品德要求：;二．行销人员的品德要求：;二．行销人员的品德要求：;三、行销人员的职责与权利、义务：;（一）职责： ;;（二）权力：;（三）义务： ;第二讲，推销四阶段的流程 ;一．推销自我： ;2．要善于相处：;二、推销公司：;三．推销公司产品：;4．了解公司销售政策：可以根据客户性质善于运用公司政策，及时传达给客户，减少不必要的疑虑或周折，做到既要坚持公司原则，又要说服客户与你配合，从长久的生产中追求效益。 5．了解公司产品定位：了解公司产品定位原则，及为达到此原则而具备的实力，以此给客户一个基本产品档次概念。;;;;第十四步：建立经销商自营农场;第十五步：培训并激励经销商、员工;● 培养核心饲养户的大小;● 培养核心饲养户的态度;● 地区管理;;第六讲，业务能力 提升;;二．请技术专家服务，仍然未让客户满意，没有增加客户用料信心，原因何在？;;;三．供货有抱怨如何处理？;1．寻找客观原因请求客户理解和谅解。 2．如果客户方也有定货时间等责任，说服客户以后配合。业务员也应充分考虑到送货问题。 3．了解公司送货原因，注意以后配合送货需要。 4．生产也要注意配合销售，当不能按照要求送货时，要提前与业务员联系，不能推着走，事不关己的态度。 5．业务员定货等事也要尊重生产部门，不要老大自重，更不要以外表待人，人格是平等的，只有分工不同。;四．“久攻不下”新开的客户，为什么？;1．客户对质量没信心？ 2．客户对价格不满意？ 3．客户对优惠政策不满意？ 4．客户对你没信心？ 5．客户没有资金？ 6．客户对过去的老关系留恋，不忍换掉？ 7．客户听信他??谗言，对公司没信心？;五．难收欠款客户如何办？