福特汽车营销策略.docVIP

PAGE 福特汽车营销策略 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc351315228 一、 概述 PAGEREF _Toc351315228 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351315229 二、 市场环境分析 PAGEREF _Toc351315229 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351315230 (一) 自身分析 PAGEREF _Toc351315230 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351315231 (二) 消费者分析 PAGEREF _Toc351315231 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351315232 (三) 竞争对手分析 PAGEREF _Toc351315232 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351315233 (四) SWOT分析 PAGEREF _Toc351315233 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315234 优势分析 PAGEREF _Toc351315234 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315235 劣势分析 PAGEREF _Toc351315235 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315236 机会分析 PAGEREF _Toc351315236 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315237 威胁分析 PAGEREF _Toc351315237 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315238 三、 营销目标 PAGEREF _Toc351315238 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315239 四、 营销策略 PAGEREF _Toc351315239 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315240 (一) 产品策略 PAGEREF _Toc351315240 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351315241 (二) 价格策略 PAGEREF _Toc351315241 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351315242 (三) 促销策略 PAGEREF _Toc351315242 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351315243 (四) 渠道策略 PAGEREF _Toc351315243 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351315244 五、 组织与计划实施 PAGEREF _Toc351315244 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351315245 六、 风险与控制 PAGEREF _Toc351315245 \h 5 HYPERLINK \l _Toc351315246 (一) 、市场风险 PAGEREF _Toc351315246 \h 5 HYPERLINK \l _Toc351315247 (二) 竞争风险 PAGEREF _Toc351315247 \h 6 概述 福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和 HYPERLINK /view/6968.htm \t _blank 林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于 HYPERLINK /view/190047.htm \t _blank 密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的红雀牌汽车销售情况时发现，红雀太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。 市场环境分析 自身分析 目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。 消费者分析 （1）、20-24岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。因此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。 （2）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。 （3）、欧洲和美国本土经济呈现大繁