《捷美斯销售手册》-课件设计（公开）.pptVIP

电池爆炸产生的后果 我们麦克风的优势 咪芯：全部采用“松下”咪芯，保证高质量发声，拾音效果更好，而且啸叫声也压缩很多； 咪杆：采用不锈钢片，过黑色防锈漆，长期使用不会断裂，不会生锈； 头梁：全部采用进口钢条，轻便不夹头，回弹性比较强，相比大的粗头梁的更加舒适，长时间佩戴非常轻松，粗头梁的长时间佩戴明显会很夹头； 耳托：根据人体工学设计，采用圆形塑料托架，内附软胶防护垫，耳朵不会感受到压迫感。 同类产品对比 一、参数功能对比： 同类产品对比 外观来看G66要比K100更时尚色彩更绚丽。 扩音单元，G66能完全的把人声清晰扩散出去。K100则显得在喇叭内散布出去. 用《小背篓》来对比测试音质，G66体现出的的高音洪亮、中音浑厚，低音的鼓点干净有力。K100高音单元显得推力不够，中音单元拉得过长低音很干。音量很大但是音质明显失真了。 总体讲不论是扩音还是有源播放，G66都有不错的表现，是一款性价比很高的扩音器。 同类产品对比 实捷A811 XX产品对比 一、图片 对比： 新在线N96 实捷A826A 同类产品对比 扩音器产品对比 一、图片 对比 ： 815产品与行业主流竞品对比 一、兰柏G58、新在线N87、金博士/未来K6、歌郎/未来Q1产品图片对比： 市场形象建设 软文推广标准 扩音器主要消费群体除了教学、商超团购主要消费群体还是老年人以及小孩，零售价格在（120-180元）之间、代理商批价在（100元）以内为畅销产品。 随着插卡音箱的销售模式。漂亮、时尚、功能齐全的扩器会延续插卡音箱的销售渠道和客户群体成为新的替代品，所以扩音器市场潜力还是巨大的。 市场分析 SWOT分析 优势： 作为一个有多年技术沉淀、一直致力于音频研发，有一批实力过硬的技术研发团队。产品从的设计、生产、销售都有由一个完整的团队来完成。产品以精致的模具，精湛的工艺处理脱离了扩音器以“方、黑、红”为主题的传统产品。时尚色彩是我们产品主题方向、每个产品我们都有3-5个颜色，为客户提供了更多的选择。 劣势： 品牌创立时间较短、国内众多客户欠缺认识、目前销售网点不是很健全. 机会： 扩音器行业到目前还没有真正的行业老大，市面上基本都是传统外观，粗糙的工艺处理以及高利润的产品主导市场。虽然很多工厂已经涉及这个项目，我们已经率先一步推出了16款与众不同的产品投放到市场。从插卡音箱的销售规模来看，扩音器如能深入到3-4级市场，以“亲民”的价格定位还是有一定的机会成为行业新的后起之秀。 威胁： 从目前各大工厂的发展势头来看，在竞争走势方面将由产品竞争走向价格竞争，市场份额将成为各大工厂抢夺的重点。对我们这些新品牌的成长会产生很大的影响。所以我们要做好市场份额抢夺的准备。 SWOT分析 销售渠道模式 一、省级家电渠道代理商： 取得xx品牌某个省的代理权，以代理商自营店铺（专柜）、发展当地家电市场以及区域二、三、四级家电经销商渠道。 ? 二、省级IT渠道代理商： 取得xx品牌在省级IT渠道为主的代理权，负责全省IT市场的渠道及开发和市场维护销售。 三、KA商超供应代理商： 取得xx品牌单个或多个连锁商超的供应代理权，以省级、地级市场为主。 优秀销售人员的必备条件 1）对自己要充满信心，对自己产品要有信心，例如：我们产品是最好的，音质是最好的，功能模具是最好的。有了这种想法我们在给客户介绍产品的时候一定是胸有成竹的。 2）对产品要非常的专业，信心永远来自于专业，面对客户的问题一定要对答如流，这样给客户感觉你非常专业，从心底接受你，他买的才比较放心。 3）有良好的沟通能力和语言表达能力，是胜任销售工作的基本条件，是实现销售工作的命脉 4）让顾客跟着我们的思路走，让合作伙伴跟着我们的思维走。不是我们跟着潮流走，而是潮流跟着我们走，我们要成为数码扩音器行业的弄潮儿。 5）要有一种永不放弃的精神。促销是一种压力比较大的工作，要承受各方面的压力。我们做事有两种结果,一种是成功,一种是失败。而那些会把握时机的促销员，在对待工作中的挫折时，不会把挫折看成是获得成功的障碍，而会把他看成是工作中的挑战 6）充分利用时间，合理地安排时间。例如：没有顾客时，你可以整理一下专柜上的商品，让顾客看后产生兴趣进而产生购买的欲望，增加销售量。 7）要主动接触周围的人，包括你的竞争对手、卖场同事及领导等