分公司筹备期及开业初期营销业务启动.pptVIP

公司筹备期间营销队伍建设与开业初期营销业务启动 内容提要： 第一部分 筹备期 确立筹建思路 筹建步骤分析 筹建期间的主要工作 几点教训 第二部分 开业启动 迅速形成以业务为中心的理念 强化保险观念 产品研究 悉心照料，耐心辅导 第一部分 筹备期 一、确立筹建思路 （一）正确认识营销队伍 1.营销队伍的构成 销售力量 销售训练力量 销售组织推动力量 销售行政支援 2.影响销售实力的核心因素 职业化程度 育成能力 （二）把握当地行情 1.运作体制 2.队伍组建过程 3.队伍发展过程 4.业务人员心理 （三）充分运用公司文化资源 经营理念 经营策略 经营方针 用人机制 公司品牌 （二）中期增员推动 1.明确增员规划 2.增员训练 3.开业与筹建办法的对比 4.扫除各种思维障碍 5.适当地增员激励 6.按规则成立部组 （三）后期开业准备 1.市场调研 2.主顾资讯的收集 3.创造缘故 四、几点教训 1.组训无从业经验 2.考虑了血缘没考虑伦理 3.“将才”中同业太少 4.筹建期培训太多 五、筹建心得 增员是筹建期间的唯一任务 发展组织是公司的核心任务 组织发展成果是业务员的“业绩” 第二部分 开业启动 一、迅速形成以业务为中心的工作理念 双向沟通 建立标准，有章有法 二、强化保险观念 深入了解业务人员的销售状态 分析销售畏惧心理 生活化的保险观念是致胜之宝 三、产品研究 卖产品就是卖观念 产品的核心概念与延伸价值 是最好的卖点 没有卖不出去的产品 四、耐心辅导 1. 没有问题是不行的 2. 重点追踪—— 早要求 午沟通 晚追踪 完 * * 介绍一种思考方法： A. 竞争者在做什么？ B. 为什么那样做？ C. 没有做的是什么？ D. 做得好的是什么？ E. 做得不好的是什么？ （四）建立旗帜鲜明的 筹建思路 建立以推动个人成长为核心价 值观的营销运作体制，绝对确保 “公开,公平,公正”机制的贯彻 落实。 具体含义： 1.公司将把每一个进司的人当 作主管来培育。 2.业务人员的成长是公司一切 工作的核心。 3.“三公”机制是成长环境的 保证。 二、筹建步骤探析 1.寻找“教官” 2.招聘“组训” 3.招揽“将才” 4.扩张组织 三、筹建期间的主要工作 （一）初期共同价值观的建立 1. 筹建期间人员管理办法 2.工作习惯及公司制度 3. 基本礼仪