逻辑塞尚沟通天朗观园提案上（下）.pptVIP

减法传播下的市场客群识别：只召唤，不定位 我们认为对客层进行死硬的定位是徒劳的，很多楼盘都将自己的客群定位成某某 阶层，可是我们仔细分析，定位过客层的楼盘就真的被定位好的客层买走了吗？ 不一定,客户定位区分不了客户属性,只有产品才能把客层进行区分. 召唤客群：建立精神上的气质对位才具感染力 我们认为，现代社会所有的硬性阶层划分，都是狗屁；大部分广告公司所定位的客群无非也 就是那些千篇一律的什么白领、中产、知本阶层，都是狗屁；关于客群，销售人员要比广告 公司了解的多！好的项目诉求，可以引发客群的一种共鸣观就已经不错了，死硬的定位，根 本鉴定不了他们，他们根本不在乎什么虚的定位，他们只在乎，好东西，有钱就要拥有享受 所以，对于中高端项目，通过推广诉求引发客群的共鸣与喜爱很重要，其后 通过产品的价值品质再去打动他们，就可很容易的实现销售目的，把自己的 营销搞的越复杂，要实现目的就越要付出更多的“解释代价”。 观园，客群抓拿，我们建议放弃定位，但不代表放弃客群诉求，我们提倡， 在客群把握上，不告诉市场我们的客群到底是谁，只告诉市场能买观园的人 要具有什么气质？就OK了！我们把这样的方式叫做：气质营销 气质索求——要具备中国气质的向上与刚正感 传递天朗气质，昭示项目气质，意含客群气质 中国永恒不老的精神气质——君子品格 符合新中式气质；符合天朗气质；符合客群心理接受度； 君子气质，就是我们想传播的一种召唤客群的精神品格。 标新立“意”！观园新中式！ 观园调性激发点——艳遇中国之君子气质 我们的创意将从中国情境下的君子节气展开 观园新中式·项目形象高度创意表现点 君子品格，创意元素的探求表现，什么样的中国元素最君子？ 梅兰竹菊四君子：梅高洁傲岸，兰幽雅空灵，竹虚心有节，菊冷艳清贞。 梅，迎寒而开，美丽绝俗，是坚韧不拔的人格的象征。兰，一则花朵色淡香清，二则多生于幽僻之 处，故常被看作是谦谦君子的象征。竹，也经冬不凋，且自成美景，它刚直、谦逊，不亢不卑，潇洒 处世，常被看作不同流俗的高雅之士的象征。菊，它不仅清丽淡雅、芳香袭人，而且具有傲霜斗雪的 特征；它艳于百花凋后，不与群芳争列，故历来被用以象征恬然自处、傲然不屈的高尚品格。 梅兰竹菊四君子，我们认为适合观园的新中式调性 具有一定的新意，符合“东情西韵·艳遇中国”的项目形象调性 亦容易跳出市场上已有的新中式‘红海’，突围形成自己的‘蓝海’。 天朗观园·推广调性表现第一系列 观园君子 创意提取：艳遇中国之东方气质，君子品格象征东方气质，象征天郎气质，象征楼盘气质，更象征客群气质。 表现方法：提取花中四君子品格元素，融入时尚现代的设计理念，构成突围创新的新中式广告意境。 梅—梅花香自苦寒来 梅，象征快乐、幸福、长寿、顺利。梅不畏严寒、经霜傲雪、冰肌玉骨、凌寒留香的独特个性， 被喻为最具东方节气的民族精神象征；梅深藏君子气概，坚韧不拔，一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。 东情西韵·艳遇中国 天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境； 天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！ *开发商：天郎地产 *VIP洽询专线：86+29*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园 兰—天地灵华芳吐纳 兰者，王者之香。象征“人不知而不愠”的君子风格，一种不沽名钓誉、只追求胸中志向的坦荡胸襟；兰，以深聚美好 人格的品质气节，被喻为最具东方节气的民族气质象征，深藏君子气概，一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。 东情西韵·艳遇中国 天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境； 天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！ *开发商：天郎地产 *VIP洽询专线：86+29*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园 竹—未出土时已有节 竹，苍尽有力，霜雪不凋，四时常茂，洒脱放达，韧而不僵；以身直、节贞的风骨气质，象征清峻高洁、 高风亮节的品格形象，被喻为东方节气的精神象征；一如今日之天郎·观园，君子气节洒脱如您。 东情西韵·艳遇中国 天郎·观园，新中式城市别院，素养中国精神，吸呐现代精华，以东情西韵的建筑气质，艳遇生活之中国意境； 天朗地产七年人居经验精雕细琢，谨以高风亮节的建筑风骨，呈现品质卓越的人居向度，2008挚献城市优雅君子！ *开发商：天郎地产 *VIP洽询专线：86+29*VIP接洽中心：中国·西安·劳动公园 菊—花中君子