2019年动感地带定价策略分析.docVIP

内容目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 定价策略分析背景简介 2 第二部分 动感地带定价策略分析 3 2.1细分定价模式 3 2．1．1根据消费者类型细分业务和定价 3 2．1．2．基本业务“细分”收费模式 4 2．2 “批发”的短信套餐 5 2．3 利用网内、品牌内分级定价营造网络效应 7 2．4 动感地带的优惠与促销计划 9 第三部分 动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示 11 3.1价格策略的制定 11 3.2价格策略的执行 12 3.3价格策略的试验 12 摘 要：中国移动通信继“全球通”、“神州行”后，2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。M-ZONE灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。本文以动感地带的细分定价模式为起点，重点分析其“短信批发”、分级定价的定价策略及优惠和促销手段，探讨动感地带的定价特点，以及其对中国移动发展的意义与定价策略启示。 关键字：动感地带 移动通信 定价策略 客户品牌 第一部分 定价策略分析背景简介 2003年3月，中国移动通信全面推出动感地带（M-ZONE），这是与“全球通”和