2019年房地产销售十大骗术.docVIP

房地产销售十大骗术 房地产销售十大骗术随着住房商品化的进程的加快，许多人都想加入购房的大军中去，无奈无数前车之鉴令其慨叹房地产市场“水太深，夜太黑，骗子太多”。现阶段房地产发展得还不成熟，开发商与购房者所得信息不对称，而购房者明显处于弱势，各项合法权益不能得到有效保障。以下所列即是在购房过程中购房者容易被骗的十个方面，万望各购房者留意，谨防上当。十骗内容 开发商行骗工具 骗术表现 购房者防范措施面 积 广告、样板间、销售人员的吹嘘、平面图 增加每套住宅应分摊的公用面积，将不应计入每套销售面积的部分计入销售面积；2、 以建筑面积计价，承诺一个较高的使用率，但又不把使用率写入合同，在实际交付时，使用率大打折扣；3、 以使用面积计价时，混淆建筑面积与使用面积的区别，扩大使用面积的概念；4、 利用购房者无法确切测量，无法确知整栋楼建筑面积的弱势，小幅度夸大使用面积和建筑面积，有有关部门实地测量后，因差额较小，不再重新结算差价；5、 在预售期间，将预售暂定面积定小，而实测面积大于暂测面积，引诱购房者上当，最终不得不多付房价款；6、 在样板间的设置上，变薄墙体，加大层高，或是缩小家具尺寸，再加上没有上下水、煤气和暖气管道，相同的面积，样板间看起来更大更整洁，让买家购房冲动增强。 1、 签合同时将开发商所说的例如建筑面积、使用面积、使用率及分摊面积写进条款。2、 同时在合同上注明户型尺寸。3、 在购买别墅时，还应将花园面积，楼间距等数据进行确认一并写进合同。4、 在合同中一定要写清当实测面积与暂测面积的误差超过一定的比例时，购房者有权退房。5、 参观样板间时，不要被其迷惑，学会剥样板间的“皮”，先剥下“装饰的皮”、“点缀的皮”，再剥下“家俱的皮”“建材的皮”，最后再剥下“墙皮”、“地皮”，这才是你能买到的家。最好是能到实地考察，检查其毛坯时的样子，加强理性感受。6、 可委托具有权威性的测量单位来进行测量实际面积。规划 规划图、展板、模型、沙盘 1、 承诺小区建成后将有何种配套或绿化面积达到多少，绿化率是多少，但到入住时这些全都只是纸上谈兵；2、 吹嘘总占地面积有多少，实际上只征到第一期的土地，后期土地的征用还只是镜中花，没谱的事；3、 宣称小区旁边有市政规划的某条道路，其实根本就是子虚乌有的事；4、 智能化最大的骗局是根本得不到电信局批准，或当初承诺免费，入住却收取高昂费用。 1、 一定要学会看规划的合理性，了解买房时的经济指标，学会算帐。例如利用发展商提供的占地面积、建筑面积、容积率的数据，计算出发展商所承诺的绿化面积能否实理，并能测算出楼间距是否符合国家标准。2、 查验发展商有关的证书及政府文件，必要时将其承诺以书面形式列入合同条款中。实力 广告、楼书、销售人员的吹嘘 1、 可能不是海外公司，只是在国外借了一个壳，或只参与其某些大工程项目的开发，却吹嘘全部由自己主持开发。2、 夸大虚报曾经的开发量3、 也许只是借壳上市，夸大资金筹集能力。4、 土地出让金只交了一部分，却向购房者宣称全部交完，夸大自己的实力。 1、 通过房地产管理部门了解开发商的合法身份，对这些公司开办的时间、开发的项目、资信情况，一些工程质量检测情况等方面进行了解。2、 实力雄厚，信誉良好的公司在各方面都注重自己的企业形象，甩以购房者不妨去实地考察一番，去办公处了解，如去样板间看，售楼人员接待礼貌，态度和蔼，交易旺盛，施工现场是否作业有条不紊，管理井然有序，这些都能反映出公司实力的真实状况。3、 考察该开发商曾开发过的小区是否口碑好，管理到位，环境优雅，房屋质量高。产 权 1、 虚假的证明文件2、 销售人员的空头承诺 1、 发展商将土地及物业进行抵押或重复抵押，从而使购房者无法按时取得《房屋所有权证》和《国有土地使用证》；2、 土地没有抵押，但施工单位垫资施工，而开发商不能及时拨付款项，从而使物业无法验收；3、 开发商为了开发项目二期，将一期土地抵押；4、 大市政、土地出让金等款项没有及时向政府缴纳，致使无法办理产权；5、 许多工厂企业将自己拥有的国家划拨土地与房地产开发商联合建房，而开发商将自己分得的房子当成商品房卖掉，这样的房子是拿不到产权证的；6、 一部分产权的房子因为没有办理土地出让手续，甚至没有办理土地征用手续。7、 一些不具有开发资质或资质审查不合格的开发商，他们开发的住宅不可能取得商品房销售许可证。 1、 在核验开发商出示的国有土地使用证时，须注意该证书上“有关他项权利证明”栏内是否注明有抵押情况。2、 查看开发商的国有土地使用证、建设工和用地许可证、建设工程规划许可证、开工证和内（外）销商品房预售（销售）许可证。3、 在合同中注明开发商办理产权证的最后期限，否则购房者有权退房。装修标准 广告、楼书及销售人员的吹嘘 HYPERLINK