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- 2019-01-12 发布于天津
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2019年博科拜訪客戶培訓
;事前准备
Preparation;
;长期的准备;面谈前的准备;Approach 的方法;Approach 的重点;Approach 首次拜访;Survey --5W2H;Survey 的程序;Survey
Probing – 询问的目的;Survey
Probing – 询问的类型;Survey
Probing-问题漏斗;Survey
Listening – 倾听技巧
是“倾听”而不是“听”;Survey
Listening – 倾听技巧
如果你不会,你很可能一无所获;Survey – 即将结束;产品介绍
Presentation;Initial Benefit
Statement;Presentation-F F A B 技巧
本阶段的关键;;;;;;Presentation-F F A B训练;;善用加减乘除;产品演示
Demonstration;;;Demonstration 前注意事项;Demonstration 中注意事项;Demonstration 结束注意事项;建议书撰写
Proposal;Proposal 提出时机;Proposal 的注意事项;Proposal 提出后;成交与缔结
Close;要求承诺与缔结;;Close 间接要求;Close 试探性要求;Close 试探性要求;Close
客户异议-抗拒;Close
如何面对-抗拒;Close
客户
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