谭川--商业银行池融资产品创新与风志险控制.pptVIP

- * - - * - 商业银行池融资产品创新与风险控制 深圳发展银行 谭川 二零一三年三月 纠结的银行客户经理-王律强 深发展客户经理王律强和海南华宇水产董事长刘华宇 洽谈该公司向银行申请融资的问题 王律强的思考 “一个很好的企业，主营业务出色，出口交易稳定。可惜，应收账款太分散，每笔金额也太小，如果做保理，对银行的成本太高，风险也不好掌控。” “应收账款太多，每笔金额太小……可是应收账款账期稳定、交易记录良好，总的应收账款余额也保持稳定，这多像一个水池啊，一面有老的应收账款收回，一面有新的应收账款产生……” “我们能不能把应收账款汇聚成池、整体转让、统一给予授信呢？！” 幸福又痛苦的华宇水产董事长-刘华宇 华宇水产的快速发展： 水产品加工的出口型企业 冻带鱼、冻罗非鱼片及冻南美白对虾 恰逢海南经济复苏，水产品加工出口贸易迅速上升. 加工工厂扩建工程，向农发行申请了流动资金贷款. 结算方式导致的流动性危机： 行业原料的供应的季节性，大量流动周转资金的投入 L/C（Letter of Credit）、T/T（Telegraphic Transfer）. 30-90天的账期，高额的应收账款，大量资金的占用. 销售客户集中，交易频繁，单笔交易金额小的特点. 伟大的创新来自基层---池融资 融资困境： 自身信用评级不足，银行不能给予信用授信 担保授信的方式，会大大增加融资成本； 抵