保险公司创说会课件 2.pptVIP

**公司培育体系在全国的推广，取得了令人瞩目的成果，切实帮助一线伙伴开拓了视野、掌握了知识、提升了技能，并大大提高了收入，业务同仁交口称赞。 可加入新人培训的照片 加入公司基本法的相关知识 解说词： 新华的司徽由方圆二图组成。从本意上说，“圆”表示体、识、动、恩、谋、智，是认识自然，认识社会的思维理念和方法；“方”表示礼、静、矩、律、规范、法则，是改造自然、改造社会的法律规范和行为准则。从公司的角度来看，“圆”表示新华的管理要求实、求智、求变、求异、求新，与 时俱进；“方”则表示新华人做事要诚信、守法、不越雷池，做人要精业、忠诚、敬业、奉献。司徽配以海蓝色，意寓开阔博大，志比鸿鹄。 “立信于心，尽责至善”：这是新华企业文化的核心。这一核心所强调的就是“责任”二字。责任观，作为新华人寿文化建设的主方向，内涵是相当丰富的。 除了体现主人翁精神、敬业精神、团队精神、创新精神和竞争精神，最主要的是体现出以客户为中心的服务意识。 【关键语句】保险应成为生活的必备品，成为一种生活方式和生活态度。具备这种态度的人，才是真正的坦然与豁达。 【话术举例】 其实人们的生活离不开保险，通过汶川地震，保险逐渐深入人心，它是幸福生活的五把金钥匙，是生活的必备品，就像胡适先生说的一样…… 【引导被增员对象看中国大陆、台湾地区、日本等地百姓所拥有的保单数量】在日本（或台湾），平均每百人拥有***张保单，保险已经成为生活的必备品，解决了生活中的“养老、医疗、子女教育、风险保障、家庭理财”5个方面的问题。而我国目前只有一少部分人在这些方面做了充分的准备。 【关键语句】保险应成为生活的必备品，成为一种生活方式和生活态度。具备这种态度的人，才是真正的坦然与豁达。 【话术举例】 其实人们的生活离不开保险，通过汶川地震，保险逐渐深入人心，它是幸福生活的五把金钥匙，是生活的必备品，就像胡适先生说的一样…… 【引导被增员对象看中国大陆、台湾地区、日本等地百姓所拥有的保单数量】在日本（或台湾），平均每百人拥有***张保单，保险已经成为生活的必备品，解决了生活中的“养老、医疗、子女教育、风险保障、家庭理财”5个方面的问题。而我国目前只有一少部分人在这些方面做了充分的准备。 【关键语句】保险业发展迅猛，市场空间大，发展机会多，现阶段正是中国保险业的高速发展时期。 【话术举例】 【引导被增员对象看数据图表】通过数据我们了解到，在国家推出国十条之后，保险业出现了加速发展的态势。尤其是进入08年，保险业成为中国各大行业发展速度最快的行业之一，政策效益凸显，发展机会巨大。 近几年来，保险业的快速发展成就了无数有眼光、有远见的人。进入08年，涌入保险行业的人数呈现出加速增长的势头，越来越多的人来到保险行业寻找自己新一轮的发展机会。 * 【关键语句】这是一份可以获得高收入的工作。【话术举例】在人物篇中您也看到了，无论是教师、家庭主妇，还是像您一样的……（根据被增员对象的具体职业而定）,在新华都得到了快速的发展，而且获得了较高的收入（他以前收入是……现在的收入已经达到了……）。在新华，科学的薪酬制度能充分发挥您的潜力，您开拓的客户越多，取得的收入也就越多；同时，新华还会帮您搭建团队发展平台，从而获得丰厚的管理收入。您的收入与个人的努力直接挂钩。【引导对方看不同级别营销员的收入项目】【备注】可展示自己的工资单。【备注】以当地机构或自己的团队中与被增员对象背景相似的人为例，介绍他的收入，突出“他行你也行”、“创造高收入、改善生活品质”。【备注】对关注收入的被增员对象，这个项目要进行重点讲解。 【关键语句】在新华，您将得到快速的成功和广阔的发展空间。 【话术举例】 许多人在加入保险行业之前，努力和奋斗了多年，始终无法达成自己人生的目标。但是，选择了保险行业、选择了新华之后，借助新华的发展机会和发展空间、更借助了新华公平公正的晋升制度，激发了潜能，达到了人生职业生涯新的高点。 在新华，您完全可以根据自己的发展目标，自主选择职业发展方向，既可以选择以销售为主的个人销售路线，也可以在积累了一定的销售经验之后，发挥您在管理上的潜质，选择以团队经营管理为主的团队管理路线，从而获得广阔的发展空间。 在新华，人际关系十分简单，您的背景、学历、年龄、过去的经历……【可根据被增员人的实际情况选择具体项目】都不是你决定您成功的唯一因素，只要按照公司的要求，同时不断借助为您举办的各项专业培训提升能力，再加上自己的勤奋努力，您一定能够获得自己想要的发展速度和发展空间。【可借助与被增员对象“背景相似、听话照做遵守公司制度、积极参加学习、努力勤奋”的案例进行讲解。】 【备注】针对那些特别渴望创业、晋升，寻求更高发展平台的被增员对象，讲解晋升速度比较快的典范案例，如多长时间晋升为正式业务员