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新人留存课程解析 新人靠培训培训靠差勤差勤靠管理 成功在于执行 新人留存工程 新人成长步步高操作三大关键动作 动作一：部经理和新人主管或推荐人须参加部门迎新拜师会，并且在拜师会后安排主管对新人开展辅导，辅导内容为：《我过去一年的收支需求》《将开支需求转化为推销活动目标》《检查计划100及制定拜访计划》 动作二：在新人产说会前三天，进行主管辅导日，组织主管对产说会产品对新人进行建议书制作和说明的辅导 动作三：在步步高第二或第三周组织新人专场产说会，进行主管辅导日，对新人进行示范式陪访，即建议书的现场说明与促成 新人入司第二月 新人入司第三月 新人转正 新人持续活动 第Ⅰ期 第Ⅱ期 市场问题解析 电话约访与训练 简单销售法 建议书讲解 转介绍训练 鼓励与期望 培训地点 营业区/三级机构 时间 训练内容 目标 营业区/三级机构 市场问题解析 保额缺口与养老问题 转介绍的方法与流程 面谈技巧与电话约访 产品知识和推荐组合 目标与行动-----转正 新人集中训练标准流程 让新人很好的成长！ 课程设计思路 —— 解决新上岗新人的困惑 1、缺乏准客户 2、不知道该怎么说保险、说产品 3、信心和技能都缺乏，不敢走向市场 课程内容：围绕主顾开拓和产品说明两大技能，简单、易学、易用 训练模式：在导师示范、讲解的接触上，着重现场演练和实战约访 新人强化班（一）—— 新人快速启动 课程目标： 熟练掌握一个产品组合：鸿盛（10万） + 重疾提前给付（10万） 熟练运用电话约访话术、简单销售法话术、建议书讲解话术、获取转介绍话术 使新业务员尽快上市场展业，提高在电话约访、销售面谈、促成、获取转介绍名单等方面的成功几率 新人强化班（二）—— 新人快速启动 课程目标： 熟练掌握主顾开拓之转介绍方法 熟练掌握一个产品组合：鸿盛（10万） + 重疾提前给付（10万） 熟练运用电话约访话术、保额销售法、建议书讲解话术、获取转介绍话术 确保新人参训率 2－3个月的新人经过步步高以后，至转正以前没有任何培训。需要通过培训班的形式将他们集中起来，对其进行关怀，避免失落感，同时追踪其留存、转正、入钻 针对产品（入司2月新人富贵天使心计划；入司3月新人智盈人生）和销售技能（入司2月新人简单销售法、入司3月新人保额销售引导法）进行集中的强化训练，课程内容较多，需保证授课时间（2天），不得随意缩减 强调实战性，引导演练或通关。训中认真演练和训后严格通关是操作的重点,同时主管前期的辅导和后期的跟进，也非常重要。 新人集中训练操作要点 新人集训I，II授课方式 讲授 训练 团队游戏 新人留存工程 1、提升销售技能 2、建立钻石信仰 3、建立客户源泉 1、我钻我荣耀 2、组织发展才是硬道理 3、我要做主任 4～6个月新人 7～9个月新人 新人加油站课程目标 新人留存工程 采用“边学边做”的训练模式，让新人在实践中获得提升让导师成为教练 VCD观摩 结合单元行动计划 完成市场实践 检视市场实践结果 下一单元VCD观摩 新人加油站神秘面纱： 全新的授课方式 创造性的时间安排 每周三下午2小时4——6月新人的集中加油 每周五下午2小时7——9月新人的集中加油 百家讲坛 每周加油 180天持续飙升 新人留存工程 * 大纲 平安培训课程体系介绍 营销制式课程目标简介 新人留存课程操作介绍 产险分院 管理分院 寿险分院 平安金融培训学院 平安培训课程体系 制式课程之平安大学寿险学院 新人系列 正式业务员系列 业务主任系列 营业部经理系列 内勤专业讲师系列 外勤专业导师系列 营销学系 管理学系 师范学系 寿险分院 资深业务员系列 新人制式课程之平安大学寿险学院营销学系 寿险学院营销学系 准代理人及新人入司三个月内培训课程 3-6个月培训课程 1年以上培训课程 创业说明会 职前培训 代理人资格考试辅导 被增员人 考证前 准业务员 报考代理人的准业务员 获得展业资格的新人 新人成长步步高 之销售技能 之产品知识 之运营知识 新人集中强化成长日志 辅导日志 PTC SDPS 转正培训 新人加油站 财务规划式行销 顾问式行销 综合开拓高阶培训课程 4-9个月的业务员 1年以上业务员 1-3个月内的新人 达到转正标准的试用业务员 达到绩效标准的业务员 岗前培训 目标市场行销培训 职场行销培训课程 高额保单培训课程 Certification of Achievements 成功的凭证 制式课程所具有的优势 每门课程都 具有实用性 所有课程的规划具有培养各层级业务人员核心能力的系统性 制式课程优势明显 课程不仅重在授课还强调课后的演练和日常跟进的持续性 注重课程包装、宣传，加强对学员的吸引性 课程形式和内容都具有将传承衰减降到最低程度的标准性 适合当前市场需