如何拟出一份出色渠道计划.pptVIP

案例1：HZ工矿渠道潜力销量 (3) 确定渠道策略(包装、价格策略），可用OCPPB模型 OCPPB定义：把合适的产品以合适的价格在合适的渠道/售店销售,并能够满足消费者的饮用饮料的场合需求. HZ工矿案例： 设定关键KPI，通过KPI确定活动成功的标准 明确这些KPI的追踪方式及追踪时间点 定期报表跟进执行：日报、周报、月报 根据KPI，设定营业所/区域间的竞赛，可适当给予激励 可和SMD/销售运作沟通，将重要KPI设定为KICKERS 10. 活动总结 活动总体执行结果及KPI达成情况 销量情况（活动前后销量对比，用数据说话！） KPI达成率（分渠道分区域分营业所） 投入及回报分析 费用使用情况 投入回报分析ROI或单箱费用（分渠道分区域分营业所) 活动成功经验分享 需提高/不足之处 下一步计划 * 如何拟出一份出色的 市场计划 SBHO Channel Marketing 2007.12 大 纲 1- 竞争环境分析（我们在哪儿？） 2- 问题点及机会点（有哪些障碍？） 3- 计划目的（我们为什么要做计划？） 4- 对象 5-目标（要达成什么样的目标？） 6- 计划拟定（如何做？） 7- 促销工具类型 8- 费用投入及投入产出分析 9- KPI及追踪报表及评估 10- 活动总结 1. 竞争环境分析（我们在哪儿？） 我们产品的优势与缺点 竞争对手—销售表现