明泉璞院营销策划报告培训课件1.pptxVIP

前言： 开发商瓶颈：销售遇冷，如何在淡市中跑量;带着问题，我们假扮华燕工作人员回归第一现场市调，我们发现 明泉璞院存在如下问题：;于是，再带着市调归来的问题，研展、业务、企划进行三方座谈;重新认知项目，重新定位项目 重新梳理客户，重新定义客户 全新的营销策略，全新的形象包装 高效执行，有效保障;璞院·初印象;;;项目案名，logo，形象传播，深深给项目刻下“中式”的烙印;璞院·初接触;;;;能够看到明泉，对于项目中式别墅设计的用心和精益求精的品牌追求，确实项目现代简约的中式风格与项目“璞院”案名相辅相成;策略落地，璞院所面临的问题;;;;1、出街的中式形象根深蒂固，营销流程呈现给客户的是中式与现代奢华的“纠结”； 2、新政后，市场不好、客户限购、市场反应冷淡，集中推广停止；;问题在眼前;问题拆解;重新认知项目，重新定位项目 重新梳理客户???重新定义客户 全新的营销策略，全新的形象包装 高效执行，有效保障;;;虹桥 公园 隐墅;;虹桥、大虹桥？;;;;;区域属性：中环，近古北，闵行区城市形象最强的区域 区域形象：繁华，城市形象，国际住区形象;找到一个既能传播区域形象又能给予客户产生共鸣和记忆点的载体 是扭转前期格局，重述项目定位，增加来人，引爆市场的关键;高标准国际居住区：上海第一个大型高标准国际居住区，大批欧美、日韩以及港台等多个国家及地区的外籍人士在此聚居，形成了独特的人文居住环境及鲜明的区域特征。 完善而细致的生活网： 家乐福、上岛咖啡、百盛、耀中国际学校、长宁国际学校 ……，学习、生活、娱乐一应俱全。 “古北”标签：古北居住区以其充满异域风情的人文活动、建筑设计和完善的商业结构，吸引大批境外人士在此居住，成功塑造国内首批涉外大型居住社区。;金虹桥，城市属性是古北的延伸，城市面貌是古北繁华的延续;至此，项目的区位核心价值得以明确;;明确了区位核心价值;;;;真正的生活之乐，应该存在于绿树华宅之上，市井闹市之中;现房产品;项目整体定位思考;对于项目而言，最大的产品特色是什么？;项目整体定位;Thanks