《在心肝胆演绎精彩人生(全员版)》-课件设计（公开）.pptVIP

主讲内容 为什么加盟心肝胆？ 男怕入错行，女怕嫁错郎 下定决心了吗？和心肝胆走一时，还 是走一世？ 意志坚定了吗？患得患失，还是勇往 直前？ 你和别人比差在哪 天上地下？房子和车？差距真的那么大？ 态度是否端正？全力以赴了吗？ 观念和思路是否正确？ 认识是否深刻？ 能力是否匹配？ 意志品质差，关键时刻掉链子？ 多想想修正模式的先进性？ 多想想修正营销文化的先进性？ 适者生存，奔工资来的坚决不要! 不留过渡开两个月工资的想法是错误的， 不要过来看的，招过来干的。 苦一时还是苦一世 穷一时还是穷一世？ 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子 通往成功的路从来都不是平坦的 自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男 观念的重要性 观念决定心态，心态决定行为，行为 决定结果 观念决定思路，思路决定出路 观念是思考的原点和起点，观念错 了，不可能把事做正确，不可能做出 大事业。 人生观决定了人生的高低 事业观决定了事业的成败 市场观决定了市场的起伏 客户观决定了与客户合作的好坏 好观念才有好心态，好心态才有好 状态，好状态才有好业绩。 思考：在心肝胆你是为谁而战？ 你喜欢什么样的客户？ 客户对你的态度怎么样？什么原因？ 你为客户做过什么？做的怎么样？ 你喜欢什么样的员工? 员工怎么样？状态、投入意识、技能？ 你为员工做过什么？效果怎么样？ 你喜欢什么样的团队? 你喜欢你所在的团队吗？为什么？ 你为团队做过什么？做的怎么样？ 想想看你是一个什么样的人 问题的抱怨者？ 问题的制造者？ 问题的解决者？ 三 种 人 积极的人生才精彩 遇事当前，你看到的是困难还是机会？ 积极的人把1%变成了100%，消极的把99%的机会变成了0。 你是化危为机还是坐失良机？ 积极的人不光心态积极乐观向上，行动更积极 积极的人看潜力、机会、和增长点藐视困难，消极的人看问题看困难看不到希望 观念上认可 思路上正确 态度上重视 行动上果敢 自知者英，自胜者雄 内审于已，每日三省吾身 外察于事，知人善任 严于律已，宽以待人 占位高，为全体员工谋，不为自己谋 格局大，大事不糊涂，小事不计较 一个“大”字细思量 干大事求大发展 胸有大格局，有大眼光，管理上掰的开大镊子 有大胸怀，上大境界，重大局，识大体，才能大聚人心，大得人心，市场才能大 有大智慧，大舍大得，带头大投入，大力支持市场 一个“大”字细思量 有大勇气，大魄力，大定力，决心一旦 下定，排除万难，心无杂念，不受干扰不顾一切往前冲 有大思路，牢牢抓住发展主线，围绕主 品、主阵地、主战术下大功夫，实现大 突破 有大布局，大举措。大手笔规划，大踏 步超越 两个50%定未来 抓住保心宁就成功了50% 抓住乡镇医院主阵地又成功了50% 两者加起来我们就成功了100% 三种能力快培养 动员能力 组织能力 管理能力 会 动 员 统一思想，坚定信念 点燃激情，疯狂营销 争做英雄，挑战擂主 定好目标，三军用命 会 组 织 会安排（个人、团队、部门，人、事、时间） 会协调，人配合，事配套 会把控，态度坚决盯主要 目标，掌握方向不跑偏 会 管 理 事前约法三章 事中过程管理，表格化，排期化 事后总结，奖罚严明 善用激励攀高峰 目标激励 荣誉激励 物质激励 物质激励 作业：模拟制定一个省的春季激励方案 两个转化每天做 化消极为积极 化被动为主动 你的员工现在是什么状态 谁积极进取？谁大胆投入？ 谁消极等待，想赢怕输？ 谁是说闲话的、边干边看的、省小钱的？ 谁是制造问题的人？ 老市场要抓中间，促两端，新市场抓典型，带中间。 客情铺路 得人心者得市场 有客情路路畅通，没客情寸步难行 先交朋友后做生意 客情是战术的放大器 产品教育有技巧 说的巧，不反感（忌王婆卖瓜式） 说的好，抓卖点 会演示，好坏看的见 讲病例，事实胜于雄辩 会体验，疗效好不好， 用了才知道 熟悉产品成专家 懂客户 会激励 站在客户角度说话、想问题 抓住客户的心，不是一次是长期 一次目标，年目标 不做交易做长久 、 营销两大法宝 客情营销和病例营销 病例营销依然有效，它是学术营销的一项重要内容，在10年会有更大的用途。 保心宁和降脂宁万名病例疗效验证活动 分析：每人每月至少一个保心宁有效病例，全省整理在册，人手一本 心肝胆成功的三大要素 一切围绕着人 客情至上做皆大欢喜的事 关注长期利益，长短结合，做大主品，做强主阵地 “三合一”工作法 三合一： “客情沟通+产品教育+销售政策” 坚持住，越用越有心德，越用越灵活，越 用越受益。会沟通客情，客