山东德州蔚来城_兰亭墅项目推广提案_111页_20的10年.ppt

推广策略 广告形象树立 整体推广策略 阶段推广办法 现场展示方法 客户维护方法 活动营销 目录 活动思路： 在蔚来城一期项目销售接近尾声之际，为了借助一期销售强势，在“淡季”推出蔚来城二期组团，让客户了解二期产品并将二期产品用口碑传播出去，同时利用二期认购优惠相关措施和老带新奖励措施，吸引购房者到访销售现场，提高现场到访量。 (活动营销一) 举办一期业主联谊会 成立蔚来城俱乐部，俱乐部以蔚来城业主委员会名义进行，并在活动中确定出委员会小组人员名单。 [ 策 划 目 标 ] 营造声势、树立形象、推出产品：本次活动需具有社会关注面广、活动参与性强等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来较大的轰动效应。同时，也有利于项目良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。 积累高端客户，趁机推出二期组团产品，并将二期推出时的相关优惠活动进行宣传，以此吸引购房者对二期产品形成关注，为二期的正式销售做好铺垫。 活动目的： 1、在“淡季”发布售罄信息，刺激市场，给市场及观望客户信心。 2、强势推出蔚来城二期产品，正式推广兰亭墅。 3、选举一期业主委员会领导小组成员。 4、维系一期客户。 [ 策 划 说 明 ] 一、本次活动只针对一期已购房客户。 二、本次活动主要以二期组团产品推介为 主，项目销售人员还应以维护好老客户， 拓展新客户为主。 三、为一期业主成立业主委员会，让业主 切身感受蔚来城中所享受的服务。 [ 活动细则 ] 活动时间：2010年6月26日（周六) 活动地点：太阳谷微排国际酒店蔚来厅 活动参与者：蔚来城一期成交老客户、二期已定客户。 活动形式：一期答谢酒会+二期产品新闻发布+业主委员会成员选举 活动主题：蔚来城业主联谊会 活动流程 客户接待、签到 发布会致辞 绿色生活推介 新品展示、介绍 蔚来城业主 委员会选举 酒会开始 会场布置 1、会场布置 酒会现场设置背景台，背景画面以兰亭墅的景观与建筑结合。 在签到处与酒会入口摆放易拉宝或宣传展架。 2、客户接待、签到 在酒店口由礼仪小姐对蔚来城客户进行引导。 设置签到台，安排两名礼仪小姐在礼仪台发放兰亭墅资料。 活动流程 活动流程 3、发布会致辞 主持人宣读活动流程和开幕词； 主持人介绍本次活动嘉宾； 公司主要领导致辞； 4、绿色生活推介 绿色生活理念，与生活建筑讲述； 介绍蔚来城二期组团的绿色亮点。 5、新品展示、介绍 让客户观看兰亭墅3D动画片 让现场客户实地体验模拟电子沙盘。 6、业主文员会成员选举 7、酒会开始 活动流程 （活动营销二） 世界杯有奖大竞猜 活动思路： 通过对世界杯大赛的竞猜来制造舆论话题，从而在德州广泛传播本次活动，以此再次吸引消费者关注蔚来城，为兰亭墅产品的宣传做好铺垫工作。 活动目的： 1、制造舆论话题，形成蔚来城新闻炒作热点。 2、将蔚来城的高度在德州重新提高一个高度。 3、为下一步兰亭墅的推广做铺垫。 （活动营销二） 参展2010年住交会 1、活动目的： 依靠住交会的会议主题，将蔚来城兰亭墅推向全国，让兰亭墅推向一个新高度。 2、活动原则： 以本次活动的关注点“低碳”来引出蔚来城项目，形成行业内炒作话题，增强项目的社会关注效应和媒体效应。 感谢各位的聆听 谨请指正 Thanks 众智同赢蔚来城项目组 2010 年 06月 兰亭墅媒体投放思路 在媒体宣传中，我们需要重点考虑的是： 1、蔚来城品牌在德州及周边城市的延展 2、一期蔚来城品牌的传播策略 3、兰亭墅的产品价值和文化底蕴 4、兰亭墅将生意、生活的融合及相互关系 兰亭墅媒体投放目标 依靠一期蔚来城的品牌知名度，展开兰亭墅宣传。 由于兰亭墅产品的特殊性，使得这个品牌的宣传必须依靠新闻、软文、活动等相配合的方式进行推出，这样才能尽快树立兰亭墅的高端品牌形象。 快速建立品牌内涵，使“生意与生活”的乐活理念深入人心。 媒体选择策略 电视媒体： 德州电视台字幕游走，这个可以长期让购房者得到关注，可以让消费者观看节目的同时了解兰亭墅。 德州电视台一套，以电视黄金时间段为主，播放画面以兰亭墅的3D动画为主，让客户从视觉上体验兰亭墅产品。 报纸媒体： 长河晨刊发行针对德州及周边县区，可以扩大项目知名度，在报纸上要以德州日报和长河晨刊为主，广播电视报和齐鲁晚报为辅进行平面宣传。 德州日报主要针对德州主要政府机构和企业单位，在宣传上要以新闻或软文为主进行炒作。 齐鲁晚报、广播电视报，扩大项目知名度，可以作为辅助宣传媒体。 户外媒体： 这是常规宣传方式，但是还是要使用 以户外路牌和高炮建立品牌和知名度的主要手段 高速