全新宝来经销商话术考核材料.ppt

* * 对比点 新速腾 车型CO * * * * 2017年经销商话术考核材料-全新宝来 目录 核心卖点话术 时尚造型 高性价比 德系品质 灵活操控 超大空间 超低油耗 完备安全 Part 1 Part 2 核心竞品话术 朗逸 朗动 全新英朗 卡罗拉 福睿斯 轩逸经典 新轩逸 雷凌 起亚K3 Part 1.核心卖点话术-时尚造型 现在车辆的外型设计越来越漂亮，全新宝来的外型怎么样？ F（装备）：您好，全新宝来采用了最新的外型设计，线条硬朗，力量感十足。 F（功能）：前脸以凸出的大众Logo为中心，水平延伸，看起来宽大、稳重；侧面通过优化车身比例，使前悬变短，后悬拉长，整车看起来更加优美、修长，双腰线的全新设计，增加了整车豪华气息；尾部采用大量的水平线条，层次分明，尾灯与牌照区域构成的倒梯形结构，造型新颖，“e”型LED尾灯，辨识度极强，充分彰显车主的高品质生活。 B（客户利益）：全新宝来整体采用全新的设计，让您的爱车更加稳重大气、动感时尚。 C（竞品情况）：与全新宝来相比，很多同级车的外型设计小气、轻佻，整体性很差。 前脸宽大、稳重 侧面优美、修长、双腰线 尾部新颖、辨识度强 Question Answer Key word Part 1.核心卖点话术-高性价比 我对车的配置要求比较高，全新宝来的装备怎么样？性价比如何？ F（装备）：您好，全新宝来作为一款家庭用车，性价比高，让您觉得价格实惠，买得值。 F（功能）：就拿客户选择最多的舒适版车型来说，定速巡航、胎压监测、真皮座椅、真皮方向盘、蓝牙免提、内饰氛围灯、6安全气囊等都是全系配备，您可以去看看其他同级车，上述这些装备都只出现在最高配车型，甚至有的还需要花钱选装，因此，全新宝来的性价比远超于同级车，让您花更少的钱享受更多的配置和舒适。 B（客户利益）：全新宝来作为一款家庭用车，性价比高，花更少的钱享受更多的配置和舒适。 C（竞品情况）：与全新宝来相比，相同装备只出现在最高配车型上，甚至还需花钱选装，性价比远不及全新宝来。 性价比高 远超同级车 Question Answer Key word Part 1.核心卖点话术-德系品质 感觉现在的车质量越来越差，全新宝来的品质有保证吗？ F（装备）：您好，全新宝来采用先进的生产工艺和严苛的道路测试，让您享受最纯正的德国品质。 F（功能）：与豪华车奥迪A6L在同一总装车间生产，精湛的制造工艺，确保整车品质出众；超过百万公里的严苛道路测试，保证车辆在任何路况下都能稳定行驶。精湛的制造工艺和严苛的道路测试，让车主在整个使用周期内都能享受到稳定、出众的德国品质，同时也能提高二手车保值率，为后期置换购车节约大量成本。 B（客户利益）：全新宝来拥有纯正的德国品质，让客户真正享受高品质汽车生活。 C（竞品情况）：与全新宝来相比，同级车工艺落后，很少采用像空腔灌蜡、全覆盖底盘装甲等先进工艺，同时为了加快上市速度，缩短测试时间和路试里程，品质肯定不如宝来。 与A6L同一总装车间 超过百万公里的严苛道路测试 二手车保值率高 Question Answer Key word Part 1.核心卖点话术-灵活操控 全新宝来好不好开？操控性怎么样？ F（装备）：您好，全新宝来继承了德系车良好操控性的优势，扎实的底盘调教，配合电动随速助力转向，操控性丝毫不亚于20多万的B级车 F（功能）：想必您也听说过，德国车的操控性都是非常好的，作为畅销中国近20年的经典产品，宝来一直有着驾驶者之车的美誉，底盘扎实、转向精准、刹车灵敏，操控性丝毫不亚于20多万的B级车；特别是全新宝来采用的电动随速助力转向，低速轻便，比如您在市区开车，单手甚至一个手指头都能打动方向盘，非常舒服；高速沉稳，方向不跑偏，非常安全；转弯后，松开手，方向盘会主动回正；即便是直行时松开方向盘，车也不会跑偏。 B（客户利益）：全新宝来既能让您充分享受驾驶乐趣，又能确保舒适安全。 C（竞品情况）：与全新宝来相比，很多同级车底盘设计和调教功底不足，无法顾及所有路况的驾驶需求，即使低速轻便，但高速时极易跑偏，车身稳定性很差，让人开车时心里没谱儿。 底盘扎实、转向精准、刹车灵敏 电动随速助力转向 Question Answer Key word Part 1.核心卖点话术-超大空间 我喜欢带家人外出郊游，全新宝来空间怎么样？ F（装备）：您好，全新宝来车身尺寸全面升级、490L超大容积后备箱，最大程度满足您对乘坐空间和储物空间的需求。 F（功能）：全新宝来轴距增加到2614mm，使车内乘坐空间更加宽敞、舒适，身高1米75的坐到车内，前后排头部空间能剩余一拳，后排腿部空间能剩余两拳多，领先同级车；储物能力全面提升，后备箱容积增大到490L，与B级车帕萨特的后备箱容积相同，当您需要存放大件物品时，后排