天津科技大学大学生创业大赛复赛.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT5 2018年“创青春”天津科技大学大学生创业大赛 复赛决赛评审细则 一、说明 1.复赛为问询答辩，决赛为封闭答辩。 2.组织方将提前一周将项目团队信息一览表、评分细则、评分表以及团队的创业计划书发送给评委，评委在第一次碰头会时对选拔标准进行统一。 3.复赛第二次评委碰头会时就团队项目选拔标准进行第二次讨论并确定。 4.问辩评审形式为，针对需关心的问题对项目团队进行问询，依据回答情况给予评分，总分为100分。 5.决赛评审形式为，每个参赛团队除进行公开展示外，还需进行不超过3分钟的PPT展示，并接受评委提问5分钟，评委答辩情况给予评分，总分为100分。 6.评委对参赛项目打分后，由工作人员收回评分表，并组织人员汇总成绩。选出66个优秀项目团队进入决赛答辩，对参加创业实践赛、公益创业赛的团队予以推荐。 7.评选出44项铜奖。 二、第十届“挑战杯”大学生创新创业计划竞赛问辩评审标准 对于项目评价，请从以下五个方面共八个部分对创业项目进行评审。 1.创业机会（占总分10%） 项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。 要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及其产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达创新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。 2.发展战略（占总分15%） 项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。 要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。 3.营销策略（占总分50%） 结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等。 （1）市场（占总分10%） 要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。 （2）竞争（占总分10%） 要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 （3）营销（占总分15%） 要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 （4）经营及落地实现（占总分15%） 要求：对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。 4.财务管理：（占总分15%） 股本结构与规模、资金来源与运用；盈利能力分析；风险资金退出策略等。 要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。 5.管理团队（占总分10%） 管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织构架以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况。 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。 三、创业实践挑战赛问辩评审标准 对于项目评价，请从以下方面对创业项目进行评审。 1.经营状况（占总分25%） 项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。 要求：包含项目的营业收入、税收上缴、现金流量、持续盈利能力、市场份额、风险性分析和撤出机制等情况；主营业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长等情况。企业固定资产、流动资金、销售收入预测、成本预测、现金流计划等内容。对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、操作性强。 2.发展前景（占总分25%） 项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴