“斗鸡博弈”——进退的艺术.docxVIP

学号天 津 商 业 大 学 论 文 “斗鸡博弈”——进退的艺术 课程名称： 《商业博弈技巧与策略》 所在学院: 信息工程学院 专业班级: 电子商务1401班 学生姓名: 张云鹏 指导教师: 杜红 职称 讲师 成 绩： 2014年5月11日 前言：通过在课堂上的学习以及在课后的了解，笔者对于斗鸡博弈十分的感兴趣，有一句话叫做”狭路相逢勇者胜“这其实就是斗鸡博弈的一种体现，通过我们的学习知道，斗鸡博弈存在着两个“纳什均衡”，这也就大大加强了他的不确定性，均衡点的位置就是一方胜利，前进一步，一方退缩，做一些让步。均衡点不再是居中了，而是黄金分割。因为两败俱伤肯定是双方都不愿意选择的结果，双方都希望能在自己损失最少的情况下得到最多。所以，最佳的结果是一方强硬小胜，而另一方则妥协小败。这时候，双方都会自觉遵守纳什均衡，这也是斗鸡博弈的最优策略。然而谁都想成为小胜的一方，那么是什么因素在影响着两者的选择呢？ 笔者希望通过对此过程中的博弈问题进行分析，发现是什么因素导致了一方的妥协原因以及不同的情况，通过对这些情况的分析研究。 1．现实生活中的“斗鸡博弈”案例 1.1：AMD与英特尔公司的芯片之争 在现代生活中有关于“斗鸡博弈”的事例举不胜举，尤其是在商场之上，各种各样的价格战，双方的博弈可谓是时时刻刻都在发生。 在现代市场经济中同类企业间为了争夺市场份额经常采用降价销售的策略吸引消费者，从上世纪90年代的空调、冰箱、电视机等价格大战到本世纪初的手机大战，而近几年又转向了汽车降价大战。 在2006年的第四季度，美国的AMD与英特尔两家电脑芯片生产厂商就因为相互间愈演愈烈的价格大战而导致了惨淡的经营业绩。 2006年是英特尔与AMD竞争最为激烈的一年，虽然AMD从英特尔手中夺走了戴尔公司的订单，但在随后的价格大战中AMD却损失惨重。据AMD发布的2006年第四季度财政报告显示，由于收购图形芯片商ATI的巨额支出以及处理器价格的持续下滑，仅第四季度的净亏损就高达5.7亿美元，而平均每支股票的亏损就达到了1.08美元，这一业绩与2005年第四季度的9600万美元的净利润相比简直是天壤之别。 但是从芯片销量上来看AMD的第四季度销量同比还增长了26%，而且比第三季度也增长了19%，很主要的一点便是他们得到了戴尔的大量订单，只可惜的是高销量没有带来高利润，其原因便是与竞争对手英特尔展开了价格大战，导致产品平均价格不断下跌。看到AMD的贴身紧逼式的市场攻势后，英特尔迅速改变了策略，放弃了用户熟知的奔腾商标，启用了Core(酷睿)这个含义相对模糊的商标名称。同时，英特尔还裁员近8400人，从而节省出了20亿美元的运营费，然后，英特尔开始通过降低电脑芯片价格与AMD展开了竞争，才致使AMD营业额巨幅下滑的。 反观英特尔在这场价格大战中也没有讨得太多的便宜，在随后的2007年里英特尔承受了巨大的竞争压力，而2006年第四季度的毛利率为49.6%，与上一年同期的61.8%也下降了不少。再者，此前英特尔的存货过多，大约相当于3个月的生产量，因此需要根据市场需求来适当减产，想到市场销售旺季时将库存的旧款处理器低价率先销售掉，这将也会是一笔不小的损失。 然在AMD与英特尔的这场价格大战中前者损失更为惨重，但英特尔付出的代价证明了两虎相争谁也很难全身而退的道理。虽然英特尔在展开价格大战时通过裁员节约了部分资金，但是为了竞争而裁员的做法也并非权宜之举，颇有点狗急跳墙的感觉。虽然同行未必都是冤家，但多数情况下还是为了利益之争会形成对峙的局面，进而便是通过各种手段打击排斥对方。 那么，如何避免这种局面，或者假设你是公司的决策者，该如何使自己在此类商战中获得更大的利益这便是我们接下来需要研究的问题。 2．“斗鸡博弈”问题分析及策略 2.1斗鸡博弈模型介绍 在博弈论中经典博弈案例——斗鸡博弈： 斗鸡博弈(Chicken Game)其实是一种误译。Chicken在美国口语中是“懦夫”之意，Chicken Game本应译成懦夫博弈。不过这个错误并不算太严重，非要把chicken game叫作斗鸡博弈，也不是不可以。 两只公鸡狭路相逢，即将展开一场撕杀。结果有四种可能：两只公鸡对峙，谁也不让谁。或者两者相斗。这两种可能性的结局一样——两败俱伤，这是谁也不愿意的。另两种可能是一退一进。但退者有损失、丢面子或消耗体力，谁退谁进呢？双方都不愿退，也知道对方不愿退。在这样的博弈中，要想取胜，就要在气势上压倒对方，至少要显示出破釜沉舟、背水一战的决心来，以迫使对方退却。但到最后的关键时刻，必有一方要退下来，除非真正抱定鱼死网破的决心。但把自己放在对方的位置上考虑，如果进的一方给予退的一方以补偿？只要这种补偿与损失相当，就会有愿意退者。 2.