精品有效资料分享——“大市场营销”.pptVIP

浙大管理学院 卓骏 来自 中国最大的资料库下载 * 浙大管理学院 卓骏 * 第八章 大市场营销 为了成功地进入特定的市场, 并在那里从事经营, 在策略上协调地施用经济的,心理的, 政治的, 公共关系等手段, 各有关方面如经销商, 供应商, 消费者, 市场营销机构, 有关政府人员, 各利益集团及宣传媒介等的合作和支持. 所以, 它不仅包括产品, 价格, 分销, 促销四大营销策略, 还包括政治力量和公共关系。 * 浙大管理学院 卓骏 * 第一节 大市场营销与一般市场营销相比既有联系又有区别 1. 从市场营销目标来看, 大市场营销所面临的问题是如何打进市场, 特别是进入封闭市场. 2. 从参与市场营销活动的各种人员来看, 大市场营销所涉及的人员更多, 更复杂. 3. 从市场营销手段来看,还包括2个P, 即政治权力和公共关系. * 浙大管理学院 卓骏 * 4. 从诱导方式看,企业不得不借助于本国政府采用政治力量来迫使对方让步. 5. 从期限看, 打入一个被封闭的市场, 需要更多的时间. 6. 从投入成本看, 因此需要投入更多的成本. 7. 从参加人员来看, 涉及到了从政府到企业等方方面面的许多人. * 浙大管理学院 卓骏 * 第二节 利用政治权力和公共关系打开市场的策略 * 浙大管理学院 卓骏 * 1. 探测权力结构 金字塔形结构 派系权力结构 联合权力机构 * 浙大管理学院