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创业最根本因素在于寻求增长 一家创业公司常被定性为快速增长的公司，仅仅新创的公司还不能使其本 身成为一家创业公司。对于任何一家创业公司来说，建立在什么技术上，是否 拿到风险投资，或者是否具有退出机制，这些都不是必要的，其最根本的地方 在于增长。 如果你也想开始你的创业之旅，那么明白这点将非常重要。创业是如此的 困难以致于你不能将其晾在一边并期待获得成功，你必须明白增长是你自始至 终都需要追寻的。好的消息是，如果你获得增长了，那么其它任何事情都会自 然而然的各归各位，这也就意味着你可以将增长作为你前进道路上的指南针， 让你在面对所有需要时做出决策。 参天大树(Redwood) 我们从最明显也是经常被忽视的地方开始谈论这个话题：并非所有新创的 公司都是创业公司。在美国，每年新创的公司达上百万个，但只有很少一部分 是创业公司。大多数都是服务性商业——餐馆、理发店、水管业务等等，除了 非常少见的个案外，这些都不能称作是创业公司，一个理发店就从不会被定性 为快速增长的公司，但是一个搜索引擎公司就显然是。 当我说创业公司被定性为快速增长时，我的意思在两方面是显而易见的。 其一我所说的定性或者设计(designed)在某种意义上说是具有目的和准备的， 因为大多数创业公司都会失败。但是从天性自然的一面来说，创业公司又是不 一样的，因为一棵参天大树的幼苗从其发芽开始就具有不同的命运。 其区别就在于为什么会有一个不一样的词“startup”，来专门描述那些快 速增长的的公司。如果所有的公司从本质上都一样，但是其中一些依靠运气或 者其创始人的努力使其获得快速增长，那我们也不需要一个单独的词汇来描述 了。我们只需要将其成为非常成功的公司和不太成功的公司。但是事实上，创 业公司都具有与其它商业完全不一样的DNA，Google 并不是一个创始人很幸运 或者非常努力而成功的理发店，Google 从一开始就与众不同。 要获得快速增长，你必须打造一些能向大众市场出售的东西(产品或者服 务)，这就是Google 与一个理发店的区别所在，一个理发店(barbershop)并不 具备规模化扩张的性质。 对于一个快速增长的公司，它必须具备： 提供的业务(产品、服务)是大多数人想要的 所提供的产品或者服务能覆盖所有的这些人并为他们服务 在第一条上，理发店非常契合，因为每个人都需要理发。但是其面临的最 大问题就在于连锁店的建立，也就是说它不满足第二条。一个理发店的服务对 象是个人对个人，很少有人会为了理个发不远千里而前往某个店，但就算有人 愿意如此做，理发店也不太可能容纳得下。 开发软件是解决第二条的最好方式，但是你最终又会受第一条的约束。如 果你开发一个软件教匈牙利人讲藏语，那么你可以覆盖到大多数想要的人，但 是这个市场仍然太小;如果你开发的软件是教中国人讲英语，那就不一样了，此 时你就处于创业的领域了。 大多数商业要么是被第一条约束，要么是被第二天约束。而成功创业公司 的不同之处就在于以上两条都无法约束自己。 想法(Ideas) 开始一段创业旅程似乎比开启一项普通的商业要好很多，如果你正准备创 立一个公司，为何不从最具潜力的类型开始呢?问题就在于这是一个非常高效的 市场，如果你为匈牙利人写个教藏语的软件，你不会遇到太多竞争;而如果你写 个为中国人教英语的软件，你面对的将是非常激烈的竞争，因为很显然，它能 带来的回报也要大得多。 那些限制普通公司快速成长的约束条件其实也是在保护它们，这是一种折 衷或者说权衡。如果你开一家理发店，那么你只需要与当地的理发师竞争;而如 果要打造一个搜索引擎，那就得与全世界进行竞争了。 然而对于限制普通业务发展的约束条件来说，其最重要的保护并非来自于 竞争，而是新想法(idea)的匮乏。如果你在某个特殊街坊旁边开了一家理发 店，所处的地理位置不仅限制你未来发展或保护你免受竞争对手的强大竞争， 它也帮助你定义了你的公司。酒吧+街坊(Bar+neighborhood)是开展小商业一个 很好的想法，当然这样的公司受到条件一的约束。你所处的领域(niche)不仅保 护了你，也定义了你(是什么)。 当你想真正开始创业时，那你就不得不去思考一些非常新颖的东西。一个 创业公司必须能向更大的市场提供某种服务或者产品，这些想法是如此的价值 连城以至于其它所有显而易见的理念都已被抛弃。 想法的空间已被翻了个遍，因此创业公司必须建立在那些被