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成本加成定价法 1什么是成本加成定价法 2成本加成定价法与利润最大化 3成本加成定价法的优点 4成本加成定价法的缺点 什么是成本加成定价法 成本加成定价法是最常见的一种定价方法。它以全部成本（变动成本+固定成本）作为定价基础，因此也称全部成本定价法。 三步确定产品价格： 1.估算单位产品的变动成本（如直接材料费、直接人工费等）； 2估算固定费用，然后按照标准产量（一般为生产能力的2/3至4/5）把固定费用分摊到单位产品上去，求出全部成本； 3在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额，得出价格。 ※定出价格后还应经调整以适应市场情况 ※要求正确计算成本 ※成本加成定价法的变型----投资收益率定价法： 单位产品变动成本+单位产品固定成本+按目标投资收益率计算的利润额 单位产品变动成本+单位产品固定成本+按目标利润率计算的利润额 成本加成定价法与利润最大化 初看起来，成本加成定价法不会导致企业利润最大化，但若运用得当，它是有可能使企业接近利润最大化目标的。 关键----确定成本加成百分比，即目标成本利润率 由第2章可知：MR=P(1-1/ |εP|) 企业利润最大化时，MR=MC,带入上式，得： MC= P(1-1/ |εP|) 或 P=MC{1-1/ (|εP|-1)} ① 这就是在理论上定价时确定最优加成的公式。从①可以得出这样的结论：假如用的是边际成本（而不是平均成本），则 最优加成比率=1/ (|εP|-1) 最优加成比率的大小与产品的价格弹性成反比 在实际中，如果平均成本和边际成本相差不大，且能在定价时较好地考虑价格弹性因素，使用成本加成定价法就有可能使企业接近获得最大利润。 成本加成定价法的优点 1.计算方法简便易行，资料容易获得 2.根据成本加成定价法，能够保证企业所消耗的全部成本得到补偿，并在正常情况下获得一定的利润 3有利于保持价格稳定。当消费者需求量增大时，按此方法定价，产品价格不会提高，而固定的加成，也使企业获得较稳定的利润 4同一行业的各企业如果都采用成本加成定价法，只要加成比例接近，可以减少或避免价格竞争 成本加成定价法的缺点 1.成本加成定价法忽视了产品需求弹性的变化。不同的产品在同一时期，同一产品在不同时期，同一产品在不同的市场，其需求弹性都不相同。因此产品价格在完全成本基础上，加上一固定加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。 2.以完全成本作为定价基础，缺乏灵活性 3.不利于企业降低产品成本 * * * *