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华为3G手机在深圳市的 华为3G手机在深圳市的 营销策略研究 摘要 随着3G技术的成熟和3G试验网的建设，3G的脚步离我们越来越近。预计2008年 中国将建成3G网络，移动通信将进入3G时代。3G手机不再仅仅是传统意义上的手机， 它也是计算机、电视机、游戏机、MP3、DvD．． ·或许它还是一件首饰。3G手机的产品特 点、消费者行为等跟2G／2．5G手机相比无疑有很大的不同，这必将带来手机市场的深刻 变革。这给了华为这个手机市场的迟到者予机会，华为将充分利用与运营商关系密切、 开发能力强等优势，进入3G手机市场。 目前缺乏对3G手机市场营销策略的系统研究。本文以深圳市为例，对华为3G手机 在深圳市的营销策略进行了系统的分析和研究。首先分析了深圳市的宏观环境和微观环 境，包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境、移动运营商、主要3G手机品牌、 3G手机消费者购买行为等。然后进行市场细分，在市场细分的基础上，选择目标市场和 目标市场定位。同时进一步结合华为内部环境的分析，明确了华为在深圳及国内开拓3G 手机市场的优势、劣势、机会和威胁，并制定了相应的竞争策略。在以上分析的基础上， 运用4Ps营销组合理论设计了华为3G手机在深圳市的产品、价格、渠道、促销等营销 策略组合。本研究在为华为3G手机深圳上市提供营销策划指导方案的同时，对其他3G 手机厂商制定3G时代的营销策略也很有借鉴意义。 关键词：3G手机；深圳；营销策略 HUAWE HUAWE I 3G CELL PHONE’ S MARKET l NG STRATEGY RESEARCH l N SHENZHEN ABSTRACT W汕thc 3G technology maturc and the lest net、)lI．0rk constnlctio玛3G is getting dos盯 觚Id doscr t0惦．It is estimated that a啦呛wm build 3G nctⅣork in 2008，姐d the mobile c0衄u11ication wm 90 i11t0 nlc 3G眦．3G ceU ph∞e will not just bc the ceu phone 0f the traditi衄，it may also be a computer，a 1’V，a game删e，a MP3 and DVD Perhaps it is also缸咖锄ent．3G cellphone’s mafketing ch撇risti璐，蛐ch舔consumcr behaVior躺 Vasny differcnt with 2G陀．5G ccUphone，wllich wiU bring about profound ch锄ges in the ceⅡ phone m破et．TIlis酉Ves Huawei，tlle ccU phone market latecomer’0pportunities．Huawci will％tcr thc 3G cell phone markct t砒【ing fIln a‘lvantage 0f the do∞咒lationship with the mobile 0perato璐觚d its 900d RD ability． Taking Shenzh髓aty，弱觚懿锄ple，the Huawei 3G ccU pho北m砌汜ting stI．ateg)r h弱 bc饥systematically stlldied加d跹alyzed．FirsnySh钍Zh锄’s m踟—钮ViI伽【lnem锄d mic∞一cnVir0姗胁t have been stlldied锄d跹alyzc也induding the population and cultllral enV而姗ent，eC0nomic cnV讯Ⅺm锄t’tcdmology envir0衄ent，poHcy enV拍衄ent，mobile operato墙，3G major cell ph∞e b砌ds，3G c0璐u血er purch舔ing behaVior，etc．Then pl蝴d t0 markct segm％tation，∞lect target m ar!kct孤d markct positioIIing b雒cd衄thc segm明tation．h tlle furtll盱锄alysis of the缸emal cnvironment’Huawci’s s仃％孚hs， wealmesses，0I1)0nuIlities and thrcats缸c dari6ed，姐d a∞mpetitiVe stmtegy is made．On the b舔