lz_-宋佚铭地谈广告公司的经营(doc19).docVIP

宋佚铭谈广告公司的经营宋佚铭（奥美广告公司大中国区董事长） 　　 　　大家好！我这人不多语，保罗给我三个小时，但我不太会交流。可能只会用一个小时与大家交流。我这人谈话有一定的原则性，不要太沉闷。我尝试把学习和我个人的经验比较原则性的提出来。大家觉得什么太原则性或不太了解的就可以提出来。可以在后面一个半小时我们可以做一些讨论。 HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库　　那今天涉及到的问题就是所提到的广告公司的经营。那象这样的研讨在各处也办了很多次。在很多地方我常常被邀请去谈。主要是从哪个角度去提，到底对中国的广告界有多少影响。同时有很多广告协会希望我们谈谈如果是一个4A公司是从什么角度去经营。是在这个要求之下我形成这个讲题。我想WTO不太会影响中国。因为现在该影响的都已经影响了，以后影响不会很大。我觉得中国社会主义第二阶段的发展，一直实行保护主义，包括中国对国外，中央对地方，地方对地方。保护主义是非常强烈的。因为广告这个工具只有在自由条件下才会发挥的非常好。所以我觉得WTO进来之后，对中国的体制是可以预见的。他必须和国际接轨，这是一个好的现象。 　　 当然WTO进来之后一定会有另一部分外商进来，所以这是好事情。进来之后对本地的企业压力会越来越大。这些压力实际是好的压力。他会让这些公司在频率上更快，质量更好，所以它更需要好的广告代理商。这种压力实际上是好的。 　　对于奥美来讲，我们一个礼拜的时间可以接到三四个电话，都是国内的企业请我们帮他们去调整传播行销的策略。这些现象对于我们4A公司来讲是好的现象。我们大多数合资单位的客户在98年底的时候，面临很大的问题，98-99年很多企业产品的价位偏高，有些产品的广告量在减少，产品的销量也在减少。在中国的4A公司，99年的总金额度是非常之大的。事实上我们这些公司在WTO进来之后，会去调整自己的经营策略，调整之后就逐渐正常化。4A公司的调整对于本地员工是一个机会，比如说奥美，我们现在和上海广告公司合资，我们会逐步把一部分股份给我们的员工，这是一个在未来广告公司经营上必须走的方向。也是在WTO进入之后将要形成的。 　　基本上我不认为本地广告公司与4A广告公司不同，我不相信。我记得广告公司有两种，一种是好的广告公司，一种是不好的广告公司。还有广告公司也可分为本地广告公司和4A广告公司。分裂是不对的，有些广告公司适合做本地的客户，有的广告公司不适合做本地的客户，这势必会形成一个状况，我想我们今天所谈的广告公司经营不完全是4A广告公司的经营。那我们以奥美来讲，我们怎麽看他的经营，可以讲一些看法，比较偏向于我个人的看法。也不能这麽说，实际上这一段时间4A公司受因特网的影响非常大，那有些广告公司走的比较慢，做的还是传统广告公司的业务，比如奥美在两年前我们就作了互动行销，但实际上因特网对广告公司的冲击很大。还没有一家广告公司说我已经知道怎样做，蛮有趣的一个状况，蛮有趣的一个阶段。 　　我顺便提一些这方面的影响，我提一些观念也许有些人同意。我想我们可以讨论广告公司的经营，对我来讲实际上是很单纯的一件事。实际上只有一句话就可以含盖广告公司的经营，就是这个行业基本就是创造一个令人愉快的环境。如果做到这一点，就必须做到以个人需求开始。创意和培训是这个行业赖以为生的根本，我觉得讲一句话就含盖所有经营成份。所有人讲的话都应该以这一句做基本，余下的工作环境是一个根本。基本上广告公司是没有什麽工厂，没有什麽东西的，我们这个行业要做好，你的心情不愉快，很容易出错。当然从组织的角度去做，很难符合每个人的需求，尝试去从这个点出发去了解什麽叫愉快的工作环境。那接下来我会问诸位四个问题。然后我会用这四个问题来谈论。 　　一，你为什麽要加入这个行业？我觉得这点你必须要清楚，必须要能讲出来你为什麽要加入这个行业。只有一个理由可以，就是喜欢做。广告这个行业坦白讲，是赚不了什麽钱的，是赚不了什么大钱的。就是你的时间比较不固定。所以我一般先问你有没有其他的选择，如果你有的话，我就建议你先做别的，不要做广告。做广告这个行业的人，大都是些做不成作家或者做不成画家的人，都是些这样的人。反正没有什么一技之长，去其他行业你又做不下去，就只有做广告。因为其他行业你没有选择。这个工作很辛苦 ，因为没法选择，所以你开始喜欢这个行业。 　　什么叫喜欢呢？我觉得喜欢就必须清楚喜欢做广告的意义，就是当你在家里或是跟你朋友在一起的时候，你看电视，当电视里出现你所在的广告公司名称或作品时，你会很高兴。尽管你是一个业务人员，你没有参加这只广告的形成，你也会有一股荣誉感。那如果这只广告很好的话，你会很骄傲。如果很不好的话，你会觉得很不好意思，但也喜欢做。当然你在这个行业作一段时间，比如做的还不错的时候，你会有一种成就感，广告