开门红营销方案.pdf

2017 开门红营销方案及策划 ——精准定位，赢在首季 包商银行与绵阳市商业银行携手合作 卓越成长培训 第二小组 2016年10月22 日 作业 1 选择七大客户中的重点客户进行五大分享 2 网点氛围如何布置：临街、入口、厅堂、柜面、贵宾区 3 围绕客群设计，贯穿从“双11”到“三八节”所有节 日活动。 金融需求：选出适合客群的金融产品，如定期、保本理财等 礼品需求：购买老年人钟爱礼品，如购物车、收音机、马扎等 情感需求：了解老年客群情感空缺，与其交流、谈心 娱乐需求：了解老年人日常喜欢的娱乐方式，如棋牌、广场舞 健康需求：掌握老年客群的健康情况，建立跟踪表，提供服务 主动上前搀扶、爱心座椅、赠送温水等 厅堂 享尊贵 生活 积分兑换购物车、收音机、马扎、放 享品质 大镜、血压仪、按摩棒等 老年人 积分 商超满100元减10元，婴幼儿用品打折 享好礼 广场舞、棋牌赛、亲子游戏、抽奖、 猜红包、戏曲 活动 享快乐 购物 享优惠 健康讲座、理发、体检、读书会、剪纸 网点如何布置 橱窗展示 公告栏 礼品区 柜台 将礼品按金字塔型摆放，价 橱窗外部个性化装修，内部 写明活动日期，注明礼品奖 对礼品进行层层摆放，吸引 励条件，引起客户注意 值层层提升，并在礼品区旁 摆放毛绒鸡仔，烘托活动 边摆放X展架，写明奖励标准 氛围 客户目光 临街 LED屏 入口处 门口 礼品区 等候区 柜台 贵宾区 宣传本次活动内容，号召大 气球拱形门 等候区 家积极参与：xx银行开门红 贵宾区 摆放爱心坐垫、布放座套， 大礼开送啦，好礼拿到手抽 布设五彩气球拱形门，并铺 高档沙发、高档茶具、专属 并在座套本后摆放宣传折页、 筋，更多惊喜等你来拿！ 设红地毯直接引向礼品区 茶杯、茶道，由空姐、空少 产品折页、特惠礼券等