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动销率=0 商品结构存在问题。 特定原因（季节和环境） 动销率为0的原因 仓库没有重视该类商品的销售，没有引进任何新品。 商品分类设置不合理。 该类商品具有特定原因，如有较强的季节性和销售环境。 漏统计。 长期缺货，至少本界定期间没有进销存业务往来 动销率为0如何解决 应根据商品结构表定期与不定期进行检查商品的经营结构是否完善。 重新调整商品结构表。 严控商品的缺货，特别是长期缺货 动销率的理解 动销率越高不一定越好 动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸 实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 动销率超过100% 说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。 产生的原因： 　A、商品的缺货； 　B、商品的停进停销 　C、虚拟库存 动销率超100%解决方法 门店应加强商品缺货的控管。 商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制 平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，不同商品其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的商品并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、品牌吸引力差、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。 进行商品的淘汰 淘汰商品注意事项 动销SKU当前库存SKU+淘汰的品项数： 说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。 动销SKU当前库存SKU+淘汰的品项数： 说明该种类商品被淘汰的商品比应该淘汰。??????? 动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数： 说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。 解决办法： 　　A 加强市场调查以及对读者消费习惯消费心理的调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。 　　B 调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。 　　C 结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。 　　D 通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。 　　E 及时调整虚拟库存和增加适销库存。 　　F 在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。 如何改善动销率 加强市场调查以及对读者消费习惯消费心理的调查，谨慎引进该类商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据消费者的需求适度、谨慎购进新的商品品种。这就是努力做到品种对路数量恰当 调整不动销商品的陈列布局，更换不动销商品的陈列位置，增加陈列量；加大不动销商品的促销力度；改变不动销商品的营销策略。 结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销。 如何改善动销率 通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。 及时调整虚拟库存和增加适销库存。 在经营前期的合同洽谈期就应考虑商品库存周转情况，与供应商提前制定不动销商品处理办法，厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度 如何走进顾客和供应商 与供应商达到协作共赢——合同条款 引进商品为供应商畅销品，顾客需求品 根据季节性变化快速引进季节性商品 * 合同签订必备证件 企业法人营业执照/营业执照（年检记录） 组织机构代码证 国税、地税税务登记证（年检记录） 增值税一般纳税人资格证书 法定代表人授权委托书 商品条码证 商标注册证/注册商品许可使用证明文件 专利权证/许可使用证明文件 质量检测报告 产品执行标准 品牌授权经营许可证明 开户证明 营业执照说明 取得企业法人资格的合法凭证，有限公司即属此类 《企业法人营业执照》的登记事项为：企业名称、住所、法定代表人、注册资金、经济成分、经营范围、经营方式等。《营业执照》的登记事项为：名称、地址、负责人、资金数额、经济成分、经营范围、经营方式、从业人数、经营期限等。 营业执照分正本和副本，二者具有相同的法律效力。正本应当置于公司住所或营业场所的醒目位置，营业执照不得伪造、涂改、出租、出借、