天津湾b3住宅营销报告(思源顾问)200点6-144页.ppt

住宅价格定位 销售策略 住宅营销报告 项目企业理解 住宅价格定位 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 定价原则：平开促走策略 住宅营销方案 销售团队建设 06年实施平开策略，确保回 款1.3亿元 07年以后实施促走策略，集中开 盘，集中涨价，挤压客户 97 住宅价格定位－区域价格走势 销售策略 住宅营销报告 项目企业理解 住宅价格定位－区域价格走势 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 河西区06年商品房销售均价 住宅营销方案 销售团队建设 月份 商品住宅 二手房 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 6450.89 5641.9 6547.86 6799.11 7078.07 7073 4709.89 4012.41 4900.75 4896.11 5211 5161.29 98 天津湾住宅价格定位原则 销售策略 住宅营销报告 项目企业理解 天津湾住宅价格定位原则 住宅形象定位 项 目 天津湾 海河大道 时代奥城 复兴之门 富力城 客群深度分析 平均价格（元/m2） 7198 7800 8200 6900 7800 产品解读建议 权重（％） 35% 20% 30% 15% 住宅营销方案 位置 10% 7.5 8.0 6.3 6.2 6.6 销售团队建设 交通环境 整体规划设计 10% 10% 6.5 8.2 8.0 8.0 6.2 8.0 6.5 7.5 6.5 7.8 园林景观 小区及周边配套 周边环境 项目工程进度 社区整体规模 物业管理 产品类型 开发周期 开发商 总分 10% 8% 8% 8% 8% 5% 10% 5% 8% 100% 7.5 5.0 4.8 4.5 6.5 4.0 8.0 2.8 7.0 71.8 8.2 6.5 6.0 7.2 5.5 4.5 6.5 4.8 7.2 80.2 8.0 5.2 5.8 7.2 6.2 4.2 6.5 4.2 7.1 73.3 6.8 6.0 5.2 7.0 5.0 4.0 7.8 4.1 6.0 71.9 7.8 6.5 5.8 7.2 5.5 4.5 8.5 4.5 7.0 77.6 99 住宅价格定位 通过对比分析，并结合项目的工程进度、回款要求等 具体情况，我们认识本项目的住宅均价应该在： 7200元/平方米 销售策略 住宅营销报告 项目企业理解 住宅价格定位 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 通过对比分析，并结合项目的工程进度、回款要求等 具体情况，我们认识本项目的住宅均价应该在： 7200元/平方米 100 住宅销售计划－－集中认购－集中开盘 销售策略 住宅营销报告 项目企业理解 住宅销售计划－－集中认购－集中开盘 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 第一期 销售团队建设 第二期 第三期 第四期 101 住宅销售计划 销售策略 住宅营销报告 项目企业理解 住宅销售计划 住宅形象定位 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 日 期 06年11月－07年1月 开放楼座 3、8号楼 销售面积 （万M2） 3.5 销售套数 一居33套 两居132套 静态均价 6850 静态销售额 （万元） 23975 销售团队建设 三居165套 一居33套 07年2月－4月 6号楼 1.8 两居66套 7050 12690 三居66套 两居165套 07年5月－9月 1、2、4、7号楼 7.7 三居322套 7350 56595 四居33套 07年10－11月 合 计 5号楼 1.2 14.2 两居66套 三居99套 7500 7201 9000 102260 备注：销售计划需要结合实际情况再行调整。 102 住宅营销报告 项目企业理解 住宅形象定位 营销目标 客群深度分析 产品解读建议 住宅营销方案 住 宅 总体策略 销售团队建设 营 推广策略 推广手段 销 方 案 销售策略 费用预算 价格定位 价格策略 销售计划 营销策略 65 销售标的 预售证取得时间 销售周期 回款要求 营销目标 住宅营销报告 项目企业理解 住宅形象定位 客群深度分析 销售标的 预售证取得时间 产品解读建议 住宅营销方案 销售团队建设 住宅面积：100000平方米 商业面积：7000平方米 预计06年11月1日 销