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旅行社初步策划书 2012年韶关学院 旅游与地理学院 XX 旅行社策划书 ———旅行社5年的市场营销战略。 班次年级：10级旅游管理 （酒店管理班） 组长： 胡静 组员： 陈静雯 李仁玉 叶菁 陈锡浩 吕建新 2012年3月11 日星期日 1 旅行社初步策划书 目录 一、 前言3 二、 摘要3 三、 公司简介3 四、可行性分析3 3、1市场调查4 3.2、竞争对手分析：4 3.3、 SWOT 分析：5 五、产品介绍6 4.1、真诚交友之旅：6 4.2、“宝贝计划”智趣之旅：6 4.3、暑假夏利营6 4.4、大学生毕业游7 六、公司组织结构7 七、财务预算8 八、行政部工作计划8 7.1 人员队伍的选拔和建设9 7.2 员工的奖励制度9 7.3 业绩的考评9 7.4 公共关系管理 10 7.5 企业内部活动 10 7.6 会议11 九、4P策略11 8.1 产品：11 8.2 价格：11 8.3 渠道：11 8.4促销：11 十、销售目标12 十一、结束语12 2 旅行社初步策划书 一、 前言 随着韶关旅游业的发展与人们对旅游需求的日渐增加，以及学校学生课 程实践的需要，韶关学院有了成立旅行社的必要。而在韶关学院校发[2010] 第98号文件中提到：各院系要根据学校建设高水平应用型、教学型地方大 学的办学定位，结合院系专业的学科特征和院系的发展情况，充分发挥广大 教师和学生的能动性和创造性，大力建设校内外实践教学基地，为学生实践 教学提供有效平台，着力培养学生的职业能力和综合素质，提高教育教学质 量。其中，旅游与地理学院应加强与旅行社、旅游景区和酒店的合作、全方 位地建立校外实践教学基地，必要时学校可以给予一定的经费支持，注册成 立旅行社等小型旅游企业实体，实现产、学、研一体化的教学模式。为此， 旅游与地理学院院务委员会2010年第九次会议讨论了关于成立学院旅行社 的问题。经过与学校有关部门多次讨论协商，拟成立韶关学院XX旅行社， 学校可支付全额质量保证金和50%的注册资本金，其余注册资本金可以通过 院系师生集资方式解决。旅行社主要由学院师生负责经营，盈亏自负。 二、摘要 ：韶关学院旅游与地理学院旅行社 人才培养 教学实践 旅行社的SWOT分析 战略策划 三、公司简介 韶关学院XX旅行社成立于2012年3月，是一家以经营国内旅游，为顾客提 供富有创意的旅游产品为主的国内旅行社。是由韶关学院旅游与地理学院设立而 成的。由学校支付了全额质量保证金和50%的注册资本金，其余注册资本金则通 过院