考虑静态参考价格的动态定价优化策略-南京工业大学学报社会科学版.PDFVIP

第 １６卷　 第２期　 ２０１７年６月 南京工业大学学报(社会科学版) 考虑静态参考价格的动态定价优化策略 陈小月ꎬ杨　 慧ꎬ金　 惠ꎬ顾宝笙 (南京理工大学　 经济管理学院ꎬ江苏　 南京　 ２１００９４) 摘　 要:在顾客购买决策过程中ꎬ参考价格与实际价格共同形成感知价格ꎬ决定顾客的支付意愿ꎬ形 成对需求的参考效应ꎮ 考虑由静态参考价格形成的参考效应ꎬ以随机动态规划理论为研究工具ꎬ建立收 益管理的离散时段动态定价模型ꎬ分析收益函数定量性质ꎬ给出最优价格路径的计算方法ꎬ并以多阶段定 价为例进行仿真算例分析ꎮ 研究结果表明:参考效应对提高企业收益具有积极的正向作用ꎬ对初始定价、 价格变动方向、价格离散程度等定价策略具有显著影响ꎮ 关键词:收益管理ꎻ动态定价ꎻ参考价格ꎻ参考效应 【中图分类号】　 Ｆ７１３.５　 　 【文献标识码】　 Ａ　 　 【文章编号】　 １６７１ ７２８７(２０１７)０２ ０１２２ ０７ 据已知的支付意愿分布构建零售商的强度控制问 一、文献综述 题ꎬ给出最优解的结构性质和简单有效的近似 [４] 收益管理是指企业对微观市场的消费者行为 解 ꎮ Ｓｅｎ等假定顾客到达率及支付意愿分布的 进行预测ꎬ确定最优价格和最佳存量分配策略以 某些参数均未知ꎬ通过贝叶斯模型结合周期性定 [１] 实现收入最大化 ꎮ 动态定价是其中应用最为广 价模型来解决销售期内有限库存获得最大收益问 [５] 泛的一项核心方法和技术ꎮ 新的网络市场环境 题 ꎮ 其二ꎬ考虑参考效应的动态定价研究ꎮ Ａｎ￣ 下ꎬ顾客需求特征和购买行为方式的变化对原有 ｄｅｒｓｏｎ等以产品历史价格和竞争产品价格为内外 的动态定价方法和策略提出了挑战ꎮ 例如ꎬ消费 部参考点ꎬ研究了顾客损失规避及风险中性两种 [６] 者在做出购买决策时ꎬ很容易获取竞争产品的价 购买行为下的企业定价策略 ꎮ Ｐｏｐｅｓｃｕ 等研究 格或历史价格等信息ꎬ形成参考价格ꎮ 如果产品 指数平滑的参考点形成机制下企业所采用的单调 [７] 定价比参考价格高ꎬ消费者会减弱购买意愿ꎻ反 定价策略 ꎮ 张洁研究了考虑顾客感知价格的动 之ꎬ他们则会增强购买意愿ꎮ 由此可见ꎬ消费者需 态定价模型ꎬ分析了参考效应对最优定价策略的 [８] 求呈现出明显的参考依赖特征ꎮ 从实证研究的角 影响 ꎮ 本文对上述两类问题进行交叉研究ꎮ 一 度ꎬ杨慧等以我国民航客运业为行业背景ꎬ通过数 方面ꎬ在第一类文献的基础上引入由顾客感知价格 据分析验证了乘客行为具有参考点依赖性等有限 所带来的参考效应因素ꎻ另一方面ꎬ在需求随机和存 [２] 理性特征 ꎮ 本文所关注的正是针对这一需求特 量约束等典型的收益管理条件下研究参考效应对动 征的收益管理定价模型ꎮ 态定价的影响ꎬ为企业提供可资借鉴的方法策略ꎮ 与本文相关的文献分为两类:其一ꎬ基于顾客