泰康伴我成长(二)之主管篇.ppt

见习收展服务专员(SZE0) 正式收展服务专员(SZE1) 资深收展服务专员(SZE2) 初级收展组经理(SZD1) 中级收展组经理(SZD2) 高级收展组经理(SZD3) 晋 级 晋 级 晋 级 晋 级 进 阶 收展职涯发展规划 正式资深收展专员 职业生涯 路在何方？ 晋升才是王道！ 承上启下的核心经营者 ——收展组经理 自主经营 专业辅导 高额回报  艾泰康的目标——晋升组经理 晋阶标准： 1、续期指标积分：≥18分 2、组织发展：团队最低5个人。正式及正式以上职级3人，其中直接增员2人。 3、个人累计FYC：≥3000元 4、个人年度13个月继续率≥85% 晋升时间：滚动三个月，当月达成、次月晋阶 正式收展员 快捷晋升，只要有意愿，月月能育成 艾泰康走上了组织发展之路 正式收展员 组经理职务津贴 直辖组续收管理津贴 直辖组展业管理津贴 育成组辅导奖 收展组经理 十一 项收入 高额回报 专业辅导 自主经营 个人收展利益同时拥有： 收展首佣 收展续佣 个人继续率奖 专职单收费津贴 短线收费津贴 专职单复效奖 无佣期服务津贴 职务津贴—— 直辖组月度续期指标达到6分即可 收展组经理 职务 职务津贴基数 直辖组月度续期指标积分 组经理职务津贴调整系数 实际发放组经理职务津贴 初级组经理 600 6分以下 0.7 420 6分及以上 1 600 中级组经理 800 6分以下 0.7 560 6分及以上 1 800 高级组经理 1000 6分以下 0.7 700 6分及以上 1 1000 【专职单收费津贴总和（含一代万能）＋短险续保津贴总和】×20% 直辖组续收管理津贴系数20%，大幅提高了续期管理的利益，有利于组织发展和续期指标的提升。 直辖组续收管理津贴—— 收展组经理 育成时间 奖励系数 第1－12个月 8% 第13－24个月 6% =被育成组实发FYC之和×奖励系数 育成组辅导奖—— 收展组经理 只包含一代育成，不包含被育成组之后再育成的第二代及以后的收展组 发展其组员育成团队，在过程中受益，育成后不仅享受高额辅导奖，还能晋升更高职级，一举三得。 直辖组月有效人力 有效人力系数 3及以下 0.7 4－6 1.0 7及以上 1.2 FYC区间 收展组绩效调整系数 1500以下 0 1500≤FYC＜3000 8% 3000≤FYC＜5000 20% 5000≤FYC＜10000 23% 10000≤FYC＜20000 28% 20000≤FYC＜35000 30% 35000以上 32% 收展组继续率 管理津贴系数 85% 85% 85%~90% 100% 90%~95% 105% ≥95% 110% 42.24% △ 组经理OR = 团队FYC×有效人力系数×展业规模系数×继续率系数 △ 组经理新增10000P，最高可以增加管理收入1689.6元，激发主管增员能量！ 组经理超高管理津贴收入 行业内前无古人，后无来者，仅此一家！ 团队展业规模系数 直辖组有效人力系数 直辖组继续率系数 米彩霖现小组人力15人，一月份保费40万元， 团队FYC12万元,如果有效人力3人， 所获得的展业管理津贴 ： 12万*32%*0.7*0.85=22848元 如果有效人力7人，团队FYC12万元, 所获得的展业管理津贴： 12万*32%*1.2*1.1=50688元 小组人力翻番， 收入增长了2.8万 立足当下  维持考核：收展组经理的维持考核期为一个自然季，本考核期不足三个月者转入下一考核期 ; 维持考核标准： 组经理的个人业绩考核维持标准同正式收展员 考核结果：6项均达成考核结果为维持；有1项未达成则下降一个级别，初级收展组经理降级至观察状态。 收展组经理 考核 阶层考核项目 初级组经理 中级组经理 高级组经理 直辖组季度续期指标积分 12分（含）以上 12分（含）以上 12分（含）以上 考核期直辖组季度收展FYC（含育成回计） 6000元 6000元 6000元 直辖组月均有效人力（含育成回计） 4人 4人 4人 育成组数量（仅限一代育成） 0 2 4 直辖组收展新契约13个月保费继续率 82% 82% 82% 组综合素质评分 70分 70分 70分 维持考核：收展专员的维持考核期为一个自然季，本考核期不足三个月者转入下一考核期 ; 维持考核标准： 考核结果：4项均达成考核结果为维持；有1项未达成则资深降级为正式、正式降级至观察状态。  考核 考核项目 正式收展专员 资深收展专员 季度续期指标积分 12分