东风汽车消费者地偏好购买力调研方案.docVIP

消 费 者 汽 车 偏 好 购 买 力 调 研 方 案 调研方：武汉东风汽车公司 撰写人：陈权 2013-5-29 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc357622813 一、调研背景 PAGEREF _Toc357622813 \h 3 HYPERLINK \l _Toc357622814 二、调查目的 PAGEREF _Toc357622814 \h 3 HYPERLINK \l _Toc357622815 三、调研内容 PAGEREF _Toc357622815 \h 4 HYPERLINK \l _Toc357622816 四、调研方法 PAGEREF _Toc357622816 \h 5 HYPERLINK \l _Toc357622817 五、调研对象选择、样本分配及相应的调研方法 PAGEREF _Toc357622817 \h 6 HYPERLINK \l _Toc357622818 六、调研方法 PAGEREF _Toc357622818 \h 6 HYPERLINK \l _Toc357622819 七、调研经费 PAGEREF _Toc357622819 \h 7 HYPERLINK \l _Toc357622820 八、市场调研程序、时间及项目进度计划安排 PAGEREF _Toc357622820 \h 8 HYPERLINK \l _Toc357622821 九、调研实施方案 PAGEREF _Toc357622821 \h 9 HYPERLINK \l _Toc357622822 十、调研组织及人员安排 PAGEREF _Toc357622822 \h 9 HYPERLINK \l _Toc357622823 十一、附调查问卷 PAGEREF _Toc357622823 \h 10 一、调研背景 随着国内经济的快速发展，我国汽车行业生产技术不断提升，中国汽车产业发展迅猛，特别是轿车产业，中国巨大的市场潜力吸引了全球众多知名汽车厂商的目光，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争越演越烈，致使汽车行业在消费市场的广阔性备受关注。 在众多汽车品牌之中我们选择了“世界四大汽车集团之一东风集团”中的东风汽车品牌作为我们的调研对象，为了解东风汽车在下沙市场的消费情况，做好这次市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策, 并为东风公司及其代理商提供有益的决策信息支持，同时也为您使用汽车带来更加便利的服务,特进行本次市场调研。 本次市场调研主要就东风汽车的销售渠道、使用者、市场状况、竞争者四个方面来进行。对长沙东风汽车的市场了解是十分重要的，因此在各方面力求达到最好。 二、调查目的 1、了解汽车消费者的品牌偏好 2、了解汽车消费者的购买力、收入水平 3、、了解东风汽车的主要使用对象，为东风选择目标市场及市场定位提供依据。 4、了解东风汽车的行业主要竞争产品的情况，为制定产品竞争策略提供依据。 5、了解东风汽车的主要分销渠道和销售模式，为东风进入市场快速建立销售通道提供决策依据。 三、调研内容 销售渠道 长沙地区东风汽车的主要分销渠道类型。 长沙地区一般汽车行业的主要分销渠道类型。 长沙地区东风汽车服务业的主要业务类型。 了解长沙地区东风汽车主要分销商的情况，为公司选择中间商，以及分析其他汽车行业的中间商。 市场状况 长沙地区东风汽车产品的品牌、种类、及销售状况。 长沙地区东风汽车的主要购买人群及他们的消费情况。 长沙地区东风汽车的市场需求及购买力状况。 了解长沙地区一般汽车在市场上的需求量。 分析长沙地区东风汽车的总销量及主要的消费群体。 消费者 大多数消费者汽车的主要品牌偏好。 消费者对购买东风汽车的消费态度（花费方面），以及对东风汽车的的了解。 消费者的购买影响因素（功能、外观、售后服务、价格） 已使用者和潜在消费者对东风汽车的认识、态度和可接受的价格。 消费者对东风汽车的渠道了解认识。 了解消费者对东风汽车的不满意之处及需要我们更改的地方。 竞争者 目前长沙地区市场上销售的汽车的主要产品类型、功能及售后服务。 了解目前长沙地区市场上销售的一般汽车的主要品牌、定位、档次。 市场上一般汽车的销售状况、主要的消费人群。 了解现有市场上对本企业最具影响力的竞争者的品牌的分析。 现有主要竞争对手的销售策略及渠道。 四、调研方法 文案调研 网络搜索 踏勘观察 问卷调查（定点访问，拦截访问） 访问员要求： 必要的调研培训，了解东风背景和产品知识，专业素质好。 开朗、大方、热情，善于沟通。 严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳。 认真负责，积极的工作态度和良好的敬业精