骏壹万邦广场前期活动营销执行大纲.ppt

骏壹万邦广场前期活动营销执行大纲 重塑价值认知，实现区域突破； 客户驱动及全新价值展现——突破方向 关键点：客户认知 整体营销策略总纲 1 2 3 第1波启动 第2波强化 第3波引爆 4 12月招商中心开业 1-6月客户体验 12月广场开业 6-11月社会形象演绎 形象导入期 持续强销期 价值演绎期 集中推广期 持续强销期 次年1-6月客户参与 第4波拉升 引爆点 围绕突破点 面向区域 切入角度 品牌提升 拓展市场区域——全面囊括全球、国内与广东本地品牌商家，兼顾衣食住行吃喝玩乐多元化需求 文化内涵 社会责任感 问题解决路径—— 消费者回馈、深化定位 12月 7月 10月 12月 第1波品牌启动，形象导入 第2波社会形象演绎，价值强化 第3波引爆 第4波拉升 第1引爆点 第2引爆点 阶段 公关事件 1月极品红酒夜宴 12月招商中心开业活动 4月九龙湖高尔夫体验赛暨项目推介会 7月狮子会“扶志助飞”慈善活动 2012年12月广场开业盛典暨品牌时装周 9月珠宝鉴赏汇 2013年1月感恩家庭互动汇 10月微博品牌事件营销 锁定客户 政府、行业、商家 签约、潜在商家及高尔夫球会会员 政府、行业 本地珠宝商、政府 商家、消费者 消费者 政府、行业、商家、消费者 花都消费者 经营策略 客户拓展 展现社会责任感，深化认知，扩展形象 品位突破 公关事件遵循客户经营策略，深化认知 1月 4月 9月 1月 3-4月车主定向赛及冠军之夜 4月 XXX年 XXX年 XXX年 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION1:招商中心开业暨项目推介 花都政府及圈层客户展开 12月以招商中心正式开业对外建立形象；以项目功能与社会责任感作为宣传卖点，为项目开业造势。 兼顾行业与商家需求，全面覆盖投资目标人群。 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 客户驱动 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION2:签约商家答谢暨极品红酒夜宴 签约商家及目标商家互动 1月回馈签约商家，举行行业圈内商家及目标商家答谢会；从软件上结合项目标杆生活圈形象与投资商业价值作为切入点，拉拔项目高端定位并与周边项目形成区隔 主打商家身份尊贵和精彩生活倡导，同时结合名贵红酒文化，宣扬精彩生活氛围。 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION3:九龙湖高尔夫体验赛暨项目推介会 口碑相传，花都本地元素推动 4月拓展商家关系，增强口碑相传；打造跨界项目推介会，同时结合本土高尔夫元素，宣扬精英氛围，建立标杆形象。 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION4:狮子会“扶志助飞”慈善活动 社会良好形象演绎 7月联合广东狮子会举办“扶志助飞”慈善公益活动；塑造积极承担社会责任，关心新一代青年成长的良好社会形象，赢得客户忠诚度及社会美誉度。 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION5:大型珠宝鉴赏汇活动 花都珠宝情怀推动 9月针对花都本土高端珠宝圈层客户邀请珠宝研究专家进行鉴赏活动；提升项目整体档次与文化内涵，有效性地针对圈层客户树立区域性标杆形象 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION6:网络媒体品牌事件营销活动 微博传情，口碑相传 10月借助商家品牌，独家策划炒作热点，利用网络媒体宣扬真生活真精彩文化；在开业之前铺天盖地造势，促进招商冲刺及开业后顾客量的提升。 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION7:广场开业盛典暨品牌时装周 开业盛况，街晓巷闻 12月举行隆重震撼开业活动，邀请政府、商家、行业意见领袖以及明星出席活动；制造城市话题、新闻热点，在广州甚至珠三角圈内产生巨大回响。 一连多日的品牌时装SHOW，展现广场商家时装敏锐时尚触觉以及潮流步伐，带给顾客非一般的视觉及听觉享受。 2012年1月 2013年1月 2月 3月 4月 5月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 2011年12月 ACTION8:感恩家庭互动汇 消费者家庭互动 2012年