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L/O/G/O 阿里巴巴SWOT分析 阿里巴巴简介 阿里巴巴（英语：Alibaba Corporation；纽交所，证券代码“BABA”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。现已拥有一下子公司 阿里巴巴网站——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。 淘宝网——中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。 支付宝——中国领先的在线支付 雅虎口碑——提供本地搜索和信息分类的生活服务平台 阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管路软件（如云计算等） 环境分析 宏观环境 人口环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 2004 2005 2006 200 宏观环境分析 人口环境 随着科学技术进步，生产力发展和人民生活水平的改善，人民对网络的需求越来越大。对于阿里巴巴，潜在用户增多，网上交易平台正在被更多人使用。 经济环境 中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批中小企业、甚至是个体经营的出现，需要开辟市场，阿里巴巴充分利用这个机会。 技术环境 阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎，在线软件服务等，同时阿里巴巴也紧跟科学技术的高速发展。 社会文化环境 随着人们对精神生活的追求，起网络市场将不断扩大，网民数量不断增加，企业间的网络市场交易逐渐发展壮大，阿里巴巴充分占尽天时、地利、人和，有很大的市场竞争力。 B2B、B2C、C2C介绍 B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指企业对企业之间的营销关系,是电子商务中现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为商对客。商对客是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 环境分析 微观环境 市场 企业 竞争者 公众 2004 2005 2006 200 微观环境分析 企业 阿里巴巴在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创业精神为基础，并且始终关注与满足客户的需求，阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配着一切。 市场 马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。 竞争者 阿里巴巴的主要竞争者有慧聪网和渤海物流 公众 阿里巴巴首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构给予其客户、同事和当地社区以积极影响，同时还要与全球商业社区内超过1900万的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影响。 SWOT分析 1.一体化的业务组合 2.B2B、C2C均是行业领导者 3.营销能力强 4.优秀的管理团队，优秀的企业文化 5.创新能力强 6.B2B中介费低，网上开店免费 7.资金来源充足 s SWOT分析 1、不利后来进入市场竞争者切入与改变买卖生意关系； 2、同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务； 4、商务平台庞大复杂，信息质量不高 5、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激烈。 w SWOT分析 1.电子商务市场发展空间非常巨大 2.人们对网上购物日趋理性 3.中小企业需要强大的B2B平台 4.网上开店日益红火 5.电子商务法律制度日趋完善 6.国家对电子商务日益重视 7.国外适合的电子商务土壤 8.农村市场前景广阔 o L/O/G/O