房产销售店长工作计划三篇.doc

房产销售店长工作计划三篇 销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始 至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时 间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再 结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比 工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工 程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重 要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点 只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用 在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开 春节假期。 3 ?开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工 达到开放效果。 -销售节奏安排： 年10月底一20xx年12月，借大的推广活动推出-项目 年12月底一20xx年1月初，召开产品发布会，正式启 动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第 二次摸底。 年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 1?户型统计: 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20xx年 12月31日前完成 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房 型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 销讲资料编写: 由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成 -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情 况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交 房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。 20xx年1 2月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目 优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程 部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。 20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优 劣势，做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 置业顾问培训： 由营销部-负责，培训时间从20xx年11月底一20xx年 1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20x x年11月底一20x x年12 月初 建筑、景观规划设计培训，时间：20xx年12月初 工程工艺培训，时间：20xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 销售培训，时间：20xx年12月一20xx年1月出 预售证 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 面积测算 由销售内页负责，于20 xx年1月10号前完成 户型公示 由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前 应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 由策划师负责，于20 xx年1月10号前完成 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成 —公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于 20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关 注的抗性，专门进行培训。 样板区 1?样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环 境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的 整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房 的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板 间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。 2?样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中 氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、 生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 样板区展示安排： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求； 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案，灯具选型要求和效果交底； 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、 任务分解； 具体见附后 样板房 1?样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近 售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好 的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影 响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客 户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板 房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也 是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 样板房展示安排： 前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板 房应于20xx年1 2月底前完成，以便于先期推广时，到访 客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1?沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单 位制作 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单 位制作 户型图：-和策划师协商后，由策划