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如何进行新客户开发 目 录 开拓新客户的步骤 寻找新客户的方法 拜访新客户的步骤 评价新客户 销售原则 Part 01 开发新客户的步骤 Actions speak louder than words 开发新客户的步骤 找到客户-了解客户-让客户了解我们-找到合作点-签单 寻找客户 评价与拜访客户 讲解与示范 沟通谈判、签单回款 Part 02 寻找新客户的方法 Nothing great was ever achieved without enthusiasm. 寻找新客户的方法 1、网络、黄页搜索--寻找网页上的联系方，进行电话戒上门陌生拜访，客户多有抵触心理，需做好心理准备。 3、潜在用户分析（OA）--客户对知网有一定了解，但一般联系到的是需求部门而不是采购部门。 要引导客户向采购部门介终。 5、市场、会议等推广活动 --利用公司品牌效应，组细客户参会，获取客户信息，容易不客户建立 联系。 2、老用户介终--客户容易接受， 成单概率较大。 4、各类政府采购网获取相关项目信息、目标客户信息--可以及时了 解目标客户的重点工作及信息化建设重点，即使当前项目无法合作也可以为后续项目进行铺垫。 6、发信--原始但有效，一旦收到客户反馈，成单机率较高。 01 03 05 02 04 06 Part 03 拜访新客户的步骤 He that