市场运作方案.docx

市场运做成功模式 （一）店铺推广 合作方式：与店铺管理者拟订一份合作计划，如产品销售后利润分成。在既不影响店铺经营效果的前提下，可以为其带来额外的收入，又能带动其相关产品的销售，可以说是一举两得的事情. 店铺选址：如学校附近、人流量相对较多的店铺。具体合作群体分析如下： 1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“智慧课堂学习网学习卡”，因为９０％以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的学习软件。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。 　　2、与当地的书店合作，让其代理销售“智慧课堂学习网学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。 　　3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代理销售，通过他们销售其他卡时推荐智慧课堂学习网学习卡的销售。 　　4、与各电话亭、网吧建立代理销售合作关系。 洽谈思路：节省前期推广成本的前提下，起到前期铺垫市场的作用，为以后的销售打下坚实的基础。 推广形式：在选定的店铺明显区域放置一套产品及相应的宣传品（易拉宝、海报），以此达到前期推广的作用。 推广费用：宣传品的印制费用。 模式效果：采用此模式投入资金较少，并且能够利用店铺的地理优势和所在当地的影响力而达到产品前期的推广目的，扩大产品在当地的知名度。 注意事项：采用此方式比较被动，只能作为前期市场推广的一项市场方案，待市场有一定起色之后可将其店铺发展为合作伙伴。 （二）个人推广 前期招聘3-5名销售业务员，最好是有教育产品的销售经验的人员，利用其原有的社会关系及客户可以迅速的打开市场。 销售人员应具备条件：明确销售政策、理解市场操作策略；脚踏实地、遵循市场运作的原则和步骤；配合整体市场活动，协调一致、共同进退；及时沟通、反馈、交流，营造畅通的信息渠道；销售技巧。 推广形式：以所招聘业务员分区域销售的方式，各自管理所在区域的销售，可以采用以下几种方式：智慧课堂学习网学习卡个人地方推广策略 1.在学校社区公开讲解演示，散发宣传资料，形象生动，一目了然 2.利用电视、报纸刊登广告，宣传范围广，宣传效果好 3.您与班主任老师联系，向班级学生推荐，进而形成良好竞争机制，以一带十。 4.简单赞助，为当地学校免费提供成绩单和宿舍成员表，背面印有“智慧课堂学习网学习卡”简介，人手一册，效果极好。 5.与学校联系，用“智慧课堂学习网”赞助学校 作为考试的奖品，一、二、三名可以获奖。由于是荣誉的象征，很容易在学生中引起广泛关注，吸引购买…… 6. 联系当地各类考试机构，建立合作关系，与其合作分成。 7. 联系各类培训学校，与辅导班建立合作机制。 8勤工俭学，以招聘在校学生的形式进行校内校外的推广销售。 9.联系当地电脑经销商和网络经销商，按照销售也给予以提成，顺水肥田。 10. 与当地的书店合作，让其代理销售“智慧课堂学习网学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。联系当地书店和保险推销员，寻求稳定代理。 11. 与当地各类卡（电话卡、游戏卡、上网卡等）商合作，事实证明效果是喜人的。联系当地卡类销售网点，效果显著。 洽谈思路：主要以介绍产品特性、使用效果、线上和线下服务相结合几点功能，以达到销售的目的。 推广费用：主要承担人员开支的费用 模式效果：短时间内迅速打开市场，并且信息反馈及时；针对现有情况能够及时有效的制定出市场应对方案；主动性强：利润回收时间短。 注意事项：员工产品和业务培训需花费一定的精力和时间，并有耐心管理自己的团队。始终员工的利益放在第一位，并加强现有客户的服务与维护，建立很好的口碑效应，从而达到双赢的效果。 （三）媒体推广 推广方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体（杂志、报刊等），针对教育产品的特性，软文章的实际效果往往好于硬广告。 推广目的：创造品牌效应，更好的完善下级渠道，并促进产品的终端销售。 推广费用：根据各地消费水平、采用媒体方式不同，所产生的费用不同。 模式效果：低成本、提高效益，寻求投资回报的最大率；增加产品知名度；.促进产品流通；增加产品使用量；增加新顾客。 公司对各地代理商的推广支持：为了更好地配合代理商在当地运做，总部给代理商免费开通分站，给你更好的网络推广和支持。同时我们凭借对互联网的深刻理解和丰富经验，深入研究各个门户网站的优劣势，并结合智慧课堂学习网学习卡的实际情况，制定了一整套专业而高效的推广方案，从而给智慧课堂学习网学习卡的宣传带来更显著的效果。现在我们每月都要固定投入巨额广告费去很多网站上做推广，比如新浪、搜狐、商机在线等等，重点是在于网络媒体的合作，因为我们做的是网络产品，我们深知，只要想上网寻找商机的，就一定会去光顾各大门户网站和专业网站，而我们同类型的网站中，智慧课