西安鱼化总部新四城西北总部基地营销推广方案107页.ppt

- - - - - - - - - 西安总部基地 视觉表现3 - - - - 谢谢聆听！ * - 偶得客户 形象客户 核心客户 配套客户 西安总部基地 客户定位阶梯 = 高新区、莲湖区、三桥、咸阳等大中型企业（主要为民企、科贸型或工贸型） = 吸引国内、国际商务组织、协会甚至是国外领事机构进驻 = 西部省内外能源、建材、机械等产业总部进驻 = 金融、物流、餐饮、政务、进出口等配套机构 - · 客户定位之核心客户 高新区莲湖区、三桥、咸阳等民企、科贸型或工贸型 战略发展时代的西安，有这样一群人士，从事高端产业，在第一波发展浪潮中获利并得到发展！注重自我营销并急缺扩大一定的社交范围。 客户需求关键字：发展、潜力、便捷、舒适。 - 客户需求关键字：发展、潜力、便捷、舒适。 国内、国际商务组织、协会甚至是国外领事机构进驻 大兴新区二十五国峰会 战略发展时代的西安，有这样一群人士，随着企业和财富的不断提升和积累，需要有一个身份和产品都绝对NO.1的办公区域彰显他们的地位！对于此种物业，既是身份又是品牌，更是一种高层次的营销。 · 客户定位之形象客户 - · 客户定位之配套客户 金融、物流、餐饮、政务、进出口等配套机构 战略发展时代的西安，有这样一群人士，发展稳定，产品制作工艺要求办公环境自由度大！继续提升企业形象，并要求交通便利。 客户需求关键字：发展、空间自如、交通便利、环境形象高。 - · 客户定位之偶得客户 西部省内外能源、建材、机械等产业总部进驻 战略发展时代的西安，有这样一群人士，发展稳定，实力雄厚，手头资金较多，公公司发展需完善公司形象，拔高企业调性以及一定的便利性。 客户需求关键字：地位品味、企业形象、交通便利。 - 一、交通 二、发展 三、空间自由 四、地位调性 五、都市化 六、系统化产业链 七、企业互动 八、配套设施 三环、高速旁、未来地铁三号线 大西安发展、西咸一体化 1200-2300㎡独栋自由空间 一定高度入园门槛 完美生活配套，“造城计划” 服务至上，针对性招商 高端企业聚集地 商业、公寓完美配套 产品卖点与客户诉求对位 - 小结 居策 观点 本项目应以服务至上，全面为客户解决问题，服务企业提高项目知名度于美誉度。 本项目具有打造为集都市、商务、等为一体的 时尚白领国际生活区 美国硅谷 阿姆斯特丹 生活氛围，独立需求 - PART Ⅲ 营销总纲 —— 西安总部基地营销体系及一阶段推广思路 —— - 客户策略：1、远交近攻 2、首期先近后远，中期远近结合 营销策略：1、展示 2、媒体 3、公关 政府联动 会议、论坛 走出去，请进来 营销体系 商务媒体 企业圈层平台 - 营销体系分解之客户策略—— 远：西安市以外，辐射全国，各企业总部迁徙； 近：高新区、莲湖区、三桥、周边区县，有与本项目 产品同等需求的企业进驻。 - 营销体系分解之营销策略—— 展示：现场展示、示范区、样板区；外展场设立； 公关：政府联动、会议论坛（高峰、西洽、西贸） 媒体：商务媒体、企业圈层平台。 - 项目形象及定位 Advanced Business Park 以中心辐射全国乃至全球的“中心外围效应”，以“独立性”的产品特点，吸引目标企业全新的发展空间和管理视野。 - 西安总部基地 传播核心 西北总部标杆 - 西安总部基地 项目定位 千亩公园景区，独栋式企业总部 - 西安总部基地 · 1阶段操作思路 核心策略：形象建立、高举高打 - 推广目标： 推广主题： 西北总部标杆 千亩公园景区· 独栋式总部基地， 钜献西安 （全城户外先行，形象前置、唯一性观点释放） 举项目“独立性”先行先鉴之特质，领出项目对于城市影响力和企业需求的意义； 以城市领袖之姿开展营销策略“近攻”之势，高调引发客群关注。 - 主题文本营销 定制楼书，《定制型企业公园》之项目定位篇、板块发展篇及企业生活方式篇 广告营销 释放项目形象、产品优势等信息 本地、全国媒体组合 本土一线媒体，全国类时政、财经、专业、渠道类全面铺开 圈层营销 大都会·白领集群 高峰论坛 大众营销 报纸、户外、车体、电梯，全面铺开 一阶段营销策略构成 - · 媒体 全国媒体推荐： 三联生活周刊、凤凰周刊、世界经纪人、商界、21经济导报、 航空杂志 西安媒体推荐： 华商报、西安晚报、营销展示中心、户外、围墙、高新片区候车厅、电梯轿厢 - 参与内容： 举办产品发布会及项目高峰论坛；参与周边市、县贸易洽谈会、经济洽谈会