企业营销推广失,谁来拯救-.docVIP

企业营销推广失控,谁来拯救? 　　 　　究竟该如何找到精准的用户群？通过什么样的手段精准直达？又如何将市场流量转化为真正的购买力？如何对这一过程进行有效的监控和跟踪？ 下载论文网 　　目前，大部分企业都面临着这样的尬局：花出去的钱，总是打水漂！就算收到了“华丽”的反馈，也大多来自一线人员的“费尽心思”，能够成交的微乎其微。继续在市场投钱，是在无望中求安慰；不投吧，那就真的连这一点儿成交都不可能有。 　　那么，解决病症的关键是什么？ 　　只有切准目标用户，精准投放企业信息，才能真正触达需求端，促成交易。 　　问题是，究竟该如何找到精准的用户群？ 　　通过什么样的手段精准直达？ 　　又如何将市场流量转化为真正的购买力？ 　　更重要的是，如何对这一过程进行有效的监控和跟踪？ 　　营销数字化究竟能不能在市场产生致命影响力、获取反响、运作顺畅、被大众接受，这才是我们期待的！ 　　为此，我们发起了《企业营销数字化升级为何这么难》的大调查，本次调研对象为企业高管，在10天的时间内回收了121份有效问卷，调研结论将为上述问题提供有效参考。 　　线上营销在起势 　　在本次调研中，针对B端、C端的企业基本上是四六开。在他们对于自身品牌定位的重要性和关注度上，%的企业认为至关重要，至于剩余不足一成的企业，觉得品牌定位一般。 　　接下来，说说营销投放最为关键的指标，钱！ 　　由上图（企业每年的品牌营销费用）可以看出，企业在营销费用的投入上还是很下本的，每个层次也基本对应小、中小、中、大四类企业的规模。 　　而在这其中，企业营销费用花在数字营销领域30%以下的企业占%，30%～50%的占%，50%～70%的占%，70%以上占%。 　　可以看出，企业在数字投放和传统投放的占比相当，处于正在起势阶段。营销从传统投放过渡到数字领域，主要得益于线上对线下的冲击加大，企业不得不做出应对，在传统企业暂时还分不清、摸不准未来到底线上占优还是实体占优的情况下，一半一半的投放倒也合理。 　　企业线上营销目的占比情况：品牌形象塑造占%、达成销售占%、品牌推广占%。 　　从数据中可以看出，企业线上营销费用的投放直接目的并不是“达成销售”，品牌推广的目的占到了将近一半。这其中的原因非常值得思考，是企业并不想在线上销售？还是因为企业觉得在线上无法达成销售？ 　　营销手段偏老化 　　在线上营销的受众分析中，我们可以看到：明确知道自己目标客户的企业占到%，模糊的占%，剩余为不知道，但企业认为的目标客户到底是不是真正的客户，此般主动行为与数据之下、受众主动消费信息的被收集，区别还是极大的，所以，%看似华丽，但也不能轻信。我们基本可以判断，有一半的企业线上投放属于盲打。 　　那他们针对这些目标客户的线上营销手段都有哪些呢？ 　　可以看出，在互联时代，论坛的活跃，微博的复苏，搜索引擎的地位稳固，以及分销平台的下放，这些热门占据主流的营销投放手段成为企业们的投放战场，毕竟能够集合受众人群的地方，能给企业带来更多的可能。 　　而类似专题活动的策划和专业类媒体发文为何会占比居下，不难想象，想要获取专题活动在线上的响应，影响力、活跃度、逼格、奖励等要素缺一不可，所以可能会面临投入成本高但转化低的情况；而专业分类网媒对于人群的吸引程度肯定是要远远低于主流平台的，企业自然也知道。所以，企业怎么能够在集聚了众多对手的主流平台上，差异、精准投放，才是应该关注的。 　　企业的这些手段，确定的依据是什么？在数据为王的时代，企业就算拿不到一线的真实数据，也会通过整合部分自主调研的数据来支撑自己的线上投放，当然这是对于部分转型路上的传统企业来说的。 　　调研显示：%的企业还是信赖数据，%依靠经验。数据带来的精准让他们尝到了市场的反馈甜头，依靠经验的企业，其实也是一种数据的支撑，经验可以看作是另类的数据、模糊的数据。这样看来，营销的线上投放，以后肯定是要用数据来说话的，仅就精准和效率而言，企业就无法拒绝！ 　　企业想要数据化，得有工具啊！尤其是“程序化的自动数据工具”，本次调查中，%的企业都有！ 　　这说明企业在此方面的重视程度是可观的，并且落地执行得很好。无论是自己操作的，还是委托操作的，至少要先让自己有数据可拿，有数据可以依据！ 　　数据工具分析出来的价值信息，对于销售来说是宝贵的，但数据显示：%的企业能够将数据完整过渡，其余%的企业则存在信息遗漏或者部门对接不畅。同时，在数据交接中，%的企业并没有做到有效信息过滤。 　　潜在客户的信息交到了销售的手里，销售的及时挖掘就很重要了。 　　%的企业是能够做到让销售及时去挖掘这些潜在客户的。如果不能做到及时，那说明企业在管理、推行、运营的机制上是存在弊端的，比如流程化，如果因为流程化而耽误了时机，那么对于