Aaron巡讲用讲案.ppt

“他只能和自己沟通” 锡恩集团：中国唯一一家拥有独立知识产权及独立知识体系的专业咨询机构 清华—锡恩总裁班：百年顶级名校——清华大学国内顶级咨询公司——锡恩集团 历 史 剪 影——万科项目签约仪式 历 史 剪 影——中山完美项目 历 史 剪 影——广州凌云项目 历 史 剪 影——波司登项目 锡恩首次击败麦肯锡、罗兰贝格、贝恩等跨国咨询公司启动与万科战略合作项目 执行力标杆成果：全国10000家客户共同见证 执行力标杆成果：全国10000家客户共同见证 执行,一个长期被忽视的主题 中国民营成长型企业更是让人充满担忧!!! 团队的强大才是真正的强大 第一次创业 没有完美的个人，只有完美的团队！ 用什么样的思维去提升和突破？ 不要带着标准和结论去提升，标准和结论只能让你重复过去的自己！ 提升就是让你超越自己，得到新的标准与结论！ 真理永远掌握在少数人手中 看了游泳技巧大全 看了游泳运动员的动作 记住了所有的技巧与动作 要真正掌握，就必须充分体验，全身体验,全情投入! 我们进步的真正动力是危机意识,而不是希望。 ★第一个要点：心中有敌人,为生死而学！动力立增十倍,百倍！千倍！ ★第二个要点：锁定目标，专注重复！行动！行动！再行动！ 我们研究全球优秀公司的结论： 一、人格与商业 为什么心情烦燥，因为不知什么是对的？为什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不负责任，因为希望别人来承担，这就是商业人格的缺失，让我们内心不够强大，执行不起来。 二、商业人格 1、三个要素：靠原则去做事；靠结果做交换；独立的个人品格。 2、二个标准：成年人逻辑；社会人心态。 一、什么是任务，什么是结果？ 完成差事:领导要办的都办了。 例行公事:该走的程序走过了。 应付了事:差不多就行了。 无价值的东西：应付工作是任务，提供价值是结果。 二、结果三要素：——有时间、有价值、可考核； 三、结果种种 无结果、假结果、坏结果，都是做任务。 合格结果、超值结果才是我们想要的结果。 四、如何做结果 结果外包法；底线结果法。 一、什么是客户价值?——是非业务价值！客户价值是执行的动力与方向。 二、怎么做客户价值? 敬畏客户，超越客户价值期望，让客户感动。——内心 在保证公司基本利益的前提下，满足客户需求，超越客户期望。—行为 三、客户价值的修炼 四、内部客户价值 1、对上级和平级：给提前量；给依据；给方案；给选择题。 2、对下级：激励；给成长机会；给原则；给方法。 第一是信守承诺 第二是结果导向 第三是永不言败 个人战略规划 一、中层执行要点 1、战略执行,是做大气层？ 2、带领团队,是当司机，还是当乘客？ 3、追求业绩,中层经理永远只有一个目标——赚钱！ 4、超越期望。永争第一，没有最好，只有更好！ 二、中层执行的方法（两讲三做） 1、讲清结果； 2、讲清后果； 3、做检查； 4、做奖罚； 5、做机制 凡事必有结果;R1 有结果就必须落实到“我”;R2 对“我”不相信就必须检查;R3 有检查就必有奖罚.R4 制度执行力致胜方法 1、4R秘书法 2、定期质询法： 锡恩4R实践：YCYA实用工具 一、执行的八字方针 认真第一、聪明第二 二、执行的十六字原则 结果提前、自我退后 锁定目标、专注重复 三、执行的二十四字战略 决心第一、成败第二 速度第一、完美第二 结果第一、理由第二 团队执行力训练营  四十八字执行真经 一、执行人才的工作态度是什么？ 真正的捷径就是执行，而不是所谓的“小聪明”！ 二、执行人才如何成为行业顶尖高手？ 执行真经之十六字原则 结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复 什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！！！ 三、执行为什么难？ 执行为什么难 事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。 事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。 事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。 四、执行二十四字战略之一 四、执行二十四字战略之二 速度第一，完美第二 先开枪，再瞄准！ 保证底线结果， 然后加速、再加速！ 速度第一、完美第二的两个原则 差的结果，也比没有结果强 不要因为追求完美的结果，而贻误战机 先开枪，后瞄准 不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就