房产事业部副总监竞聘报告.doc

房产事业部副总监竞聘报告 竞聘岗位： 业部副总监 （集团）房地产开发有限公司房产事 尊敬的各位评委、各位同事： 大家好！ 首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在 工作中对我的信任和支持。第一，我具备清正廉洁、诚信 为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于律已的处 世之道，多年的销售管理工作经历使我养成了为人正派、 严以律己的优良品质，具备了成为一名部门领导者的前提 条件。 第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基 础。从入司工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励 自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作, 干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努 力奋斗，我就一定能成功！多年来，我也一直都是这样做 的；在实际的工作中，我带领的销售处同事们勤学善思， 接受新生事物快，创新意识和超前意识较强，从1999年起, 我们与各级领导共同策划，创新营销手段，在设计上我们 在怀化首家设计错层式住宅，成功地推岀了住宅项目 世纪花园及公司首个商业项目一一银河电脑城，通过此两 个项目成功地推出，大大地提升了—这一企业和品牌的知 名度，为公司的后续快速、健康发展提供了有力的资金及 品牌保障。 第三，我具备从事部门管理和部门领导的知识和能力, 这是关键。大家知道，本次我竞聘的房产事业部副总监， 主管的是房产公司的销售工作。因此我自信这一关键中我 具有以下几点优势： 一是我系统学习了房地产销售管理知识。我是公司目 前首位获得“全国注册房地产经纪人”的员工，具备了扎 实的理论功底，掌握了系统的销售管理理论知识。 二是我有丰富的工作经历和中层管理经验。我做过销 售员，熟悉销售流程；做过销售处主任，主持并参与了公 司不同阶段不同项目的前期定位及营销策划工作；XX年4 月至7月，在房产事业部总监休假期间，本人代理过总监 管理工作，在一定程度上熟悉产、供、销全过程的管理方 法，学会了站在全局的高度观察和思考问题。 200 0年，由本人主持销售的第一个商业项目一一银河 电脑城，通过成功的招商工作，销售取得了良好的成绩， 并于2 001年顺利开业，她为公司的发展、壮大打下了坚实 基础；200 1年，本人所带领的销售处获取了全省房产销量 第一、销售额第三的好成绩； 2002年，本人领导的销售部门，在世纪花园7#楼开盘 当天即取得了 8x xxx的销售率，创下了—乃至于怀化房地 产界的销售奇迹； xx年，本人在冷水江项目负责项目营销工作，由于项 目扎实的前期工作，为冷江项目后期的良好销售打下了坚 实基础； xx年4月至今，本人担任房产事业部总监助理、湖天 一色项目总监兼任营销一处主任期间，由本人筹划、主持 的金滩春天、湖天—商业广场、世纪花园南苑楼、世纪体 育用品中心、湖天一色酒店式产权公寓等多个项目均取得 了良好的销售业绩； 我知道，过去的十二年中，我们虽然取得了一定的成 绩，但在目前的工作中，我们房产事业部还存在有以下几 点不足： 1、 营销渠道开发的比较窄，没有形成网络，与竞争对 手相比没有绝对优势。 2、 置业顾问的积极性和主动性还没有完全发挥出来。 3、 工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待 于提高。 如果我能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中 能有幸当选的话，我将会在总监的带领下，牢记“一个原 则”，实现“两个转变”，抓好“五项工作”。 牢记“一个原则”。就是当好参谋助手，服从集体决议 和上级领导决策。在工作中，我将尊重总监的核心地位， 同时要主动为总监献计献策，真正为总监当好参谋助手。 实现“两个转变”。一是实现自身角色的转变，即由一 名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。 既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同 心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。二是实现思 维方式的转变，即从“正确地做事”的思维方式向“做正 确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。围绕销售 结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项工作 落到实处。 抓好“五项工作”。首先要优化管理流程和业务流 程。优化的前提是对现有流程进行梳理整顿，做到标 准化。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、 信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化 的内部运作机制。主要是规范目前总台的工作流程、交房 流程、项目运作流程等，加大执行力度。 第二提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员 工对企业的满意度，调动他们的工作积极性。提高员工对 企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意 度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几 个方面去测量。我们要做的工作实际上也就是三点：建立 健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业 发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。 第三开拓发展。我们要从发展入手