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2015营销中心国内营销部年中工作总结 营销中心：王荣 2015.08.10 四川柯西澳光电科技有限公司 上半年工作综述 上半年工作业绩 下半年工作计划 目录 上半年度工作情况汇报 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 工作综述 2015年2月, 经公司管理层研究决定下达了2015年全年经营目标，国际营销1100万元，国内营销1000万元，EMC合同能源管理项目900万元; 全年共计3000万元的销售目标任务. 2015年公司对产品进行了定位。确定了销售产品，主要以水族 灯系列产品、空气净化灯系列产品、节能改造项目为拳头产品攻关市场，同时辅以家用或商用其它系列灯具销售为辅的策略。 2015年在公司总的销售战略领导下，国内营销部上半年度对水族 灯市场进行了三批次的市场调查与攻关，锁定目标客户23家，成攻交易7家，空气净化灯市场因研发产品未成熟，市场情况调研完成，但未实际推出市场。合同能源管理实施一起，市政路灯购销达成一桩。上半年度完成销售目标任务13.65%. 目标任务未完成实情分析 目标50% 销售团队建立困局 市场环境不景气 销售人员能力欠缺 产品核心竞争力不足 上半年工作业绩 截止2015年7月底销售业绩 从2015年3月至2015年7月底，上半年水族系列产品 销售业绩数据。 2015年3月至7月销售业绩与回款报表 　 值 　 行标签 求和项:已收款（元） 求和项:未收款（元） 爱迪美水族 60841 8016 马 斌 6503.4 　 眉山市--黄世龙 11680 　 睿美水族 22724.85 森森超市 11893 　 四川浙联科技 11550 　 托田水族 10500 　 祥艺水族 17850 　 肖同飞 100 　 徐先生 772 　 重庆森森水族 183232.5 (空白) 2100 277020 总计 133789.4 490993.35 合计 624782.75 回款率：21.41% 工程项目合同数据 园艺山项目：310000元 安县中学节能改造项目：430000元 共计：740000元 完成任务目标：8.2% 回款：240000万元，回款率：32.4% （按合同分期回款。） 净化空气灯系列 至目前无销售、正处于研发小批量试产阶段。 技术已成熟，待完善生产工艺！ 工作分析（环境因素等） 2015年公司战略目标定位的三 大拳头产品、到目前为止只有 水族灯灯管属于基本成熟，技 术方面关于漏水问题还未解决 ，净化空气系产品还在实验阶 段，产品系列单 一。 国内营销部成立以来，招聘营销人员面试27人，曾从事该职位人员12人，目前为止已离职9人,剩下3人，并且余下3人均从事公司内其它岗位，属于一人多岗，无专职从事该职位人员。 因为市场行情非常残酷，许多厂家都需求在价格方面有竞争力的产品，我司亟待完善产品，降低各方成本，特别是LED水族灯我司有一强大竞争对手渝洪灯饰，其使用低价格和货款压质方式对我司形成了巨大的威协。 2015年水族行业市场竞争白热化，各大牌生产厂家均出杀手锏，压低市场价格，即压缩各方面成本，让许多小微型水族企业面临着生存问题，故在产品从日光灯转型至LED灯管时存在资金运作的问题，成本考量较大。 营销改善部份 服 务 客 户 组建高效团队 完善产品 国内营销部须建立一支高效稳定、具备市场判断能力、抗压能力强的高效团队，学历要求不限，但需懂营销最基本的人格、户籍区域不限、建立良好的激励提成机制。完善产品从研发、生产至包装出货的各个流程管控与改进，增强产品核心竞争力，从各个环节节约成本，以最具有市场竞争力的产品价格满足客户需求。做好客户的一切服务工作，包括工厂内部的售后服务工作或其它任何客户需要响应的问题及时性。 营销策略 收集市场信息，与公司内部做好沟通协调工作，与外部客户做好沟通洽谈工作，首先让别人对销售人员的信任变成对公司的信任，从而使双方都能达成合作意图，最终达到有效的回款。（至少95%以上），其中回款的制度要根据公司的战略规化与经营理念和客户的发展情况，信用情况进行建立，不能盲目的全部按统一标准执行。做营销首先是要销售人员懂