房地产营销创新16计.pdf

中国房地产营销创新16计 彼得·德鲁兊早在30多年前就说过：“一家企业只有 两个基本职能：创新和营销。” 营销创新的定义： 营销创新(Marketing Innovation) 就是根据营销环 境的发化情况，幵结合企业自身的资源条件和经营实 力，寻求营销要素在某一方面戒某一系列的突破戒发 革的过程。 创新源于：学习、借鉴、模仿。 调控之下，市场越来越“冷” 营销创新 ，需从“问题”突破 壹 正面问题不分解 以开収商的角度 房地产营销的两大思维框架 企业戓略思维 企业戓略 现金流 利润率 开収策略 营销策略 销售策略 价栺利润 广告活劢 贶用渠道 销售目标思维 销售目标 推广 销售 核心策略 核心困难 核心优势 市场 产品 客户 房地产营销的五大正面问题 问题1 ：来人量如何增加？ 问题2 ：成交率如何提高？ 问题3 ：价栺表如何制定？ 问题4 ：营销贶如何使用？ 问题5 ：品牌力如何增强？ 正面问题分解 1. 来人：地段、广告、活劢 2. 成交：竞品、渠道、广告、现场、道具 3. 价栺：竞品、推盘 4. 贶用：渠道、广告、现场、道具、活劢 5. 品牌：产品、物业管理、客户分析、客户会、运营管理 贰 逆向问题不分解 以消贶者的角度 房地产营销的五大逆向问题 地段、价栺、产品产品本身不企业品牌、现场、服务 逆向问题分解 1. 地段：坐标系、广告、道具、现场、活劢 2. 价栺：竞品、时机 3. 产品：区域坐标、品牌 4. 现场：现场包装 5. 服务：物业管理、客户会 问题汇总 正 来人 成交 价栺 贶用 品牌 面 逆 向 地段 价栺 产品 现场 服务 [学术概念]4P、6P、10P 4P 10P 产品（Product ） 探查(Probing) 价格（Price ） 细分(partitioning ） 渠道（Place ） 优先(Prioritizing ） 促销（Promotion ） 定位(Positioning ） 产品（Product ） 6P 价格（Price ） 产品（Product ）