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多角度看中国商业电影营销过程中的具体问题 　　 本篇论文目录导航： 　　 　　【题目】近十年中国商业电影营销状况探究 　　【引言 第一章】近十年中国商业电影的营销概况 　　【 】国商业电影的营销环境与营销模式 　　【 】中国商业电影的营销理念与营销效益 　　【第三章】多角度看中国商业电影营销过程中的具体问题 　　【第四章】对中国商业电影营销未来发展的对策探讨 　　【结语/参考文献】我国商业电影营销问题研究结语与参考文献 　　 　　 　　第 3 章 多角度看中国商业电影营销过程中的具体问题 　　 营销策略中的问题 　　　　“巧妇难为无米之炊”--中国商业电影创作本身存在问题 　　成功的商业电影营销，是以商业电影本身的优秀创作为基础的。一部成熟的商业电影想要走进激烈的市场竞争，没有良好的电影创作是无法立足的。随着国内商业电影市场突飞猛进的发展，其商业电影创作本身的硬伤越发明显，而这些中国商业电影创作本身存在的问题也严重阻碍了电影营销的发展。 　　 中国商业电影内容空泛首先，国内的商业电影普遍存在内容空泛的现象。2002 年，国内导演张艺谋斥资三千余万美元，网罗了李连杰、梁朝伟、张曼玉、陈道明、章子怡等两岸三地诸多明星，倾力打造的武侠巨作《英雄》横空出世，在国内电影市场横扫　亿元票房收入，开启了国内商业大片的创作模式。高关注、高成本、高收益的“三高”套路，一时间引来了广大电影商家竞相效仿。不可否认，这为国内商业电影市场的发展起到了巨大的推动作用，却也留下了电影内容空泛的硬伤。电影人将更多的关注点放在了阵容排场、视听效果等直接感官层面，无意间忽视了商业电影之为电影的内涵。很多观众不禁感慨，电影明星大腕云集、服饰华丽、动作逼真、音效刺激，大家看得很带感，只是走出电影院，回想刚才看了些什么，貌似记不太清了。这不是偶然现象，是商业电影本身创作的问题，内容空泛、剧情松散，仅仅依靠一些外部效果来吸引观众，从长久角度来看，这必然会限制电影营销的发展。 　　 商业电影创作题材单一其次，国内商业电影创作的题材单一，也是限制商业电影市场化发展的重要因素。近些年来，随着观众的年轻化发展，国内商业电影主要定位于青年观众群体，大多是适应年轻人口味的休闲爱情片，茶余饭后，三五好友，简单消遣。电影创作的题材路子越走越窄，琳琅满目的爱情令观众早已应接不暇。2012 年的商业电影市场出现了一件大事，由徐峥执导的喜剧电影《人再囧途之泰囧》，汇集了徐峥、王宝强、黄渤等着名喜剧演员，融入了大量喜剧元素，自上映起便受到了广大观众的极力热捧，仅上映五天就突破了 3 亿元票房大关，创造了国内电影首周票房的最高纪录，也被认为是近些年来“最好笑电影”之一。究其所以，我们不难发现，国民喜剧的题材是此部电影成功的根本。王宝强演绎的“屌丝”形象迎合了时下社会群众的价值关注，也给广大电影商家上了一课：观众的口味是多元化的，新鲜的题材绝对是商业电影的制胜法宝，更是电影营销的强大支撑。 　　　　 中国商业电影定价与观众的支付能力错位 　　 电影票价与收入水平错位在我国商业电影营销的发展道路上，不可否认，电影的票价水平始终始终占据着举足轻重的位置，这也直接牵动着国内电影市场的发展。每一位七零八零后，都会记得这样一幕：手里拿着小板凳，晚饭后飞奔着去抢位子，跟着爸妈去露天大屏幕看电影，到处挤满了人。的确，那时候休闲娱乐活动少，电影的低价门槛也为成了观众观影的直接动力。之后，随着电视、网络等各种新媒体的广泛应用，大家被硬生生拉回了家里，没人再外出看电影，电影市场再也不复当年之繁华。近些年，随着行业的规范、院线的调整和配套设施的完善，一部分观众又重新走进了影院，但其票价水平，仍是大家迈进影院的一道障碍。通过分析不难发现，我国电影票的定价其实比西方很多国家低，但同人们的收入相比较，问题就来了。我国电影票价基本上占到了观众人均月收入的几十分之一，有些地区甚至占到了十几分之一，而大部分西方国家的电影票价却仅仅是人均月收入的几百分之一而已。也就是说，外国人在工作、生活之余，有时间几人相约去看场电影，是件很随便的事情，仅仅是一些零花钱的开销，而国内观众跟朋友去看场电影，却是一次略显奢侈的消费，这样一对比，差距就凸显出来了。 　　 院线仍未打破垄断竞争格局另一方面，众所周知，最理想的竞争环境就是自由竞争，完全依靠市场的杠杆起作用，从而达到一种供需平衡的状态，中国的商业电影市场亦是如此。目前在国内，影院里出现八成、九成的空座率屡见不鲜，甚至还出现了因为没有观众而取消场次的情况。普通观众不禁发出感慨：电影票太贵了，现在进一次电影院已经成了给眼睛开个生日派对的奢侈事。其实近年来，随着更多院线的兴起，中国商业电影竞争市场已产生了很大改变，但归根到底，这种垄断的竞争局面仍未打破，电影票也就缺乏了降价的根本动力。 　　①“电影