医疗险分析与福禄逻没辑课件.pptVIP

太平人寿内蒙分公司2009.11.24 销 售 逻 辑 目 录 一、理财十字架 二、医疗险分析与销售逻辑 （一）医疗保险构成分析 （二）销售、促成逻辑 三、与客户沟通的理念 第1部分 理财十字架 前言：三个问题— 当今保险市场产品趋于同质化，服务更加精准化，我们凭什么显示优势？ 竞争日益激烈，客户选择越来越多，我们凭什么让客户专一？ 客户越来越成熟，越来越理性，他们到底担心什么，想要什么？ 第2部分 医疗险分析与销售逻辑 （一）医疗保险分析 1. 津贴型:住院 2.报销型:按照实际费用 3.给付型:凭医院诊断书 （二）社保医疗 保险分析 1. 津贴型:住院 2.报销型:按照实际费用 3.给付型:凭医院诊断书 （三）30万重大疾病保险分析 1. 津贴型:住院 2.报销型:按照实际费用 3.给付型:凭医院诊断书 福禄30万、计划五、意外伤害20万、医疗1万组合 1. 津贴型:住院 2.报销型:按照实际费用 3.给付型:凭医院诊断书 （二）福禄双至销售逻辑 业：我每年交给您5000元，也许交一年也许交二十年，但您得保证在我需要钱的时候随时给我 200000元 ，您能做到吗？ 客：能！（不能） 业：但是有一点，假如我刚交了一年，我不幸不