畜牧行业的深度营销.pptxVIP

做市场必须沉下去;随着畜牧行业的进一步发展，养殖业的换代升级，无论是兽药、饲料还是添加剂的竞争进一步加剧，很多经销商和业务人员有一种无所适从的感觉，眼看着销量下降，客户流失，却毫无办法，这篇文章志在从消费者的心理角度看问题，市场操作方法入手，以一种切实可行的操作流程，以期能为大家解疑答难，使广大销售人员能在当前行情较淡的情况下稳步提升销量。;一、喜好原理;1、影响喜好的原因;　　⑶.恭维：我们喜欢听别人的恭维，尽管很多时候我们知道那只是些恭维的话，哪怕你完全明白那人拍马屁只是为了讨好自己，也还是喜欢那个人。 ⑷.接触与合作：熟悉会影响一个人的喜好，因此它对我们各类决定都发挥了一定的作用。 几年前，俄亥俄州发生了一次有争议的选举，有个人竞选该州的检察长，本来他获胜的希望极为渺茫，可选举前夕，他把自己的姓改成了布朗——该州的政治望族大多姓这个，结果居然赢了。关于合作：为了一个共同目标而奋斗的氛围，让我们对彼此产生喜好。如一位汽车销售员站在我们这边，向老板力争给我们一个优惠价格。;;事例：有一项研究是这样的：同一款汽车打广告，一个广告里有性感的女模特，另一个广告里没有性感的女模特。男性普遍觉得前一种广告里的车速度更快、更讨人喜欢、显得更名贵、设计更精致。可事后问起他们，男人们拒不相信漂亮姑娘影响了他们的判断力。 　　这就是喜好原理的强大威力，这也是为什么越来越多的车展成为了“胸展”。越来越多游戏展会成了“妹子展”。通过美女吸引人气是一方面原因，另一方面原因是通过喜好原理，把对美女的喜好转移到对产品的喜好上。 对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊，朋友推荐的东西对你的影响远远大于商家的广告，这也是为什么越来越多的商家开始利用圈子营销，相信你的朋友圈也有各式各样的产品推销。喜好原理不仅仅局限在朋友之间的影响，可以扩大到更多的方面。;2、人们很难拒绝喜欢的人;这样的现象很常见，有人会问，难道长相平平的人就没办法使用喜好原理了吗？当然不是，你可以通过聊天让别人了解你、喜欢你，之后可以达到同样的效果。 很多精明的商家就是这样做的，他们告诉自己的营销人员，先去跟客户拉关系、套近乎，形成一种社会纽带，一旦建立起不错的关系，下一步就可以开始推销产品了。如今的微商实际上采用的就是喜好原理，在朋友圈发广告，因为都是熟人，购买更安心，同时也不好意思拒绝朋友的推销。 ;总部设在美国的特百惠公司（Tupperware Brands Corporation），是一家塑料保鲜容器厂家，目前已经在全球设有70多家分公司，他们用到的就是喜好原理。 特百惠公司的成功之处在于，他们会找到经常举办聚会、关系网较广的用户，将公司产品免费提供给他们，并告诉他们卖出去产品会拿到提成。 这样一来，用户就会经常举办各类聚会，期间特百惠的销售人员也会参与，但是并不直接参与销售，他们只是来混一个脸熟的。这些推销员都是能说会道、很讨人喜欢的家伙，很容易跟其他人打成一片，过不了多久就能跟客户的朋友拉近关系。 如果他们直接推销产品，也可以卖出去，但是效果并不好，所以特百惠公司的高明之处就在于，让聚会的组织者推销产品，客人们看在朋友的面子上不好拒绝，所以纷纷购买。;消费研究人员注意到了这一现象，通过研究聚会组织者与参与者之间的社会纽带后发现，客人在决定购买产品时，社会纽带的影响要比他们对于产品本身的喜好强两倍。 特百惠公司凭借这种销售模式迅速打开了市场，在世界上70多个国家开设了分公司。 既然人们很难拒绝自己喜欢的人，所以为了达成目的，先让别人喜欢你吧。让别人喜欢你的方式有很多，任何一种方式都离不开沟通，你不开口说话，长得再美也没用。;被称为“世界上最伟大推销员”的乔·吉拉德曾经说过：“找个客户喜欢的推销员，再加上便宜的价格，生意就成了。” 乔·吉拉德长得很帅吗？百度一下就知道，一般人。那么，他这么厉害，肯定是因为非常会聊天。关于乔·吉拉德的故事看过太多了，其中的秘密就是，他会迅速跟客户拉近距离，赢得客户的好感，并在销售成交之后一直保持联系，逢年过节送上问候与祝福，这就是他成功的秘诀。;“喜好效应”旨在说明，人们总是能够接受自己喜欢或者与自己相似的人提出的要求或者建议。 所以，生活中要学会投人所好，这包括要知晓对方穿着打扮、言谈举止、兴趣爱好等，同时还要给予对方适当的赞美。 人与人之间的沟通，在最初的几分钟内很难产生共鸣，所以当我们试图说服他人或有求于他人时，最好不要太早暴露自己的意图，不妨先投其所好，而后再施以影响。;为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？ 为什么车模都会挑选那些身材火辣又漂亮的美女？ 为什么和珅总是比纪晓岚更受皇帝的宠爱？ 『我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点很好接受。令人吃惊的是，有些我们完全不认识