绘本馆项目策划案.ppt

项目策划案 一。形势分析： 1.消费群体分析：　 目标市场区域：周围社区和幼儿园 目标顾客：2-6岁儿童 本绘本店打算选址在XX商场三楼，美食城淘气堡附近。XX商场靠近居民区，美食城淘气堡附近人流量大，儿童较多，一般有家长陪同。 　 儿童消费群体呈现以下特点：（1）儿童越来越具有购物权（2）受广告等促销手段的影响大（3）儿童价格意识不强（4）对商品的喜欢与否更多的取决于商品的心理效用满足 由于儿童外出通常有家长陪同，而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，儿童仅仅是购买活动的发起者和使用者，而家长充当了影响者和决策者。因此在考虑儿童消费群体本身特点的同时，也要做出能吸引家长的销售陈述。 2.行业市场与竞争分析 行业市场分析：绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广，绘本馆受到年轻父母，特别是城市白领阶层年轻父母的关注。目前绘本馆市场处于导入期，随着绘本概念的普及和推广，市场潜力很大。　　　绘本本身所具备的特点及效用决定了绘本馆这一行业的可行性：　　　 首先，绘本是以图为主的，这样更加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的兴趣。 其次，绘本的图画精美，能够培养孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这些由精美图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的。 第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好地培养孩子的创造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想想留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象力。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的机会。 第四，绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿自己对话，通过自己的认知、想象、思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之间的交往中，也能够培养交往能力、语言表达能力、合作能力等方面。 除以上优势之外，绘本馆发展还存在以下问题： 绘本馆的发展还处于导入期。理念不够成熟，群众对于绘本及绘本馆的概念知之甚少，群众基础薄弱，需要的促销投入力度较大。 对经营者能力要求较高。经营者并非仅仅是老师或图书管理员，绘本馆的营销和推广往往被忽略，而这恰恰是得以生存发展的重点。 绘本馆课程设置困难。没有成熟的课程可以借鉴，较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱，课程开发针对性不够，不成熟，对人的要求高。儿童阅读往往有教育的目的，图书目录的安排看似简单，实际上则是涉及教育学、心理学、认知科学等诸多领域，要想真正让孩子想看，让家长满意，其实并不容易。损坏和卫生问题必须解决。传统的图书租赁店往往与逼仄的环境和脏乱的图书联系在一起，儿童绘本馆绝不能如此。一方面，可以给绘本上“保护罩”，比如塑封或包装；另一方面，要采取一些必要的化学和物理方法来保证绘本清洁，比如消毒或者用白矾溶液涂擦在书页上。此外，租赁店还应该普及一些卫生常识，比如日晒风干足以起到消毒作用、读书时大人要陪同，读书前后可以勤洗手。 竞争分析： 行业内竞争者：整个山东省大约有几十家规模较大，比较有名气的绘本馆，在泰安市境内，较有竞争力的绘本馆距本店所选地址XX商场附近较远，一家位于泰山外国语学校院内，一家位于附属医院北邻，两者都是依托文友书店开设，有固定的供货商，后续服务链较为成熟。在最初借助“金宝贝早教中心”、“外国语幼儿园”等教育机构，拥有了固定客户群的基础上不断利用“泰安市小荷公益”、“齐鲁晚报”等组织、媒体扩大其品牌影响力。目前，会员数量和公信力都呈不断上升态势。 替代品：图书馆、书城、网上商城、音像制品店等。以上替代者都是绘本馆潜在的竞争者，本绘本馆作为传统的实体店，受到规模和地域成本等的限制，不及网上商场品类繁多，定价也势必要高。与图书馆相比，家长陪孩子买书看书借书时或许更倾向于有适合成人阅读的图书的图书馆、书城及有各种音像制品的门店，这时就要突出绘本馆的专业性，强调在儿童读物及早教方面的权威性，宣传绘本的优势，同时可增设家长“寄存”区。银座商城内也有卖书的区域，也有儿童读物的存在，是绘本馆的竞争者。 3.SWOT分析： 优势Strengths：　　　 （1）在本身产品方面，绘本本身的特点及效用也是吸引儿童群体及其家长兴趣的关键所在。 （2）顾客方面，儿童本身对绘本这类趣味性故事性十足的绘本的兴趣十分浓厚，且接受能力强，而家长如今越来越重视孩子的教育问题，像绘本这样让孩子愿意接受的教育形式一定可以为家长所喜。 （